揭秘剧本杀行业赚钱的内幕 暴利超乎你想象

  几个月前,遇到一个老同学,他告诉我,在密室逃脱最火的时候赚了3000万,导致之后很多人认为他是富二代,但其实不是,他的第一桶金是靠自己赚来的,这一期的主题是剧本杀,为了这主题做了不少调研,翻阅资料,得出结论是今年的剧本杀行业就是几年前的密室逃脱。为此联系到不少剧本杀行业从业者,感谢他们分享了很多宝贵信息。

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  很多人不了解剧本杀,先简单介绍一下:剧本杀的原名叫谋杀之谜,发源于欧美,年进入中国,因为游戏过程中每位玩家都有一个剧本,所以国内习惯叫它剧本杀。剧本杀本质是一款桌游游戏,只不过他没有固定的规则,每一个剧本都有特定的故事背景和玩家任务,一场游戏需要6-8名玩家和一位主持人全程参与,主持人也叫DM,每一局游戏时长为4-6小时,剧本杀进入中国的前两年,以推理类型剧本为主,并没有出现爆发性的增长,转折出现在年,一部叫《舍离》主打情感的剧本爆火,这个本最大特点就是好哭,大量玩家在社交平台自发传播,导致剧本杀游戏开始破圈。

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  此后,情感本、欢乐本、机制本等类型不断丰富,玩家体验感越来越好,剧本杀行业也在19年和20年迎来了真正的爆发。我问行业资深大佬了解到,目前全国100个主要城市的剧本杀门店数量已经超过了7000多家。下面是年至年北京市剧本杀消费增长情况,大家可以感受下行业的火爆程度。

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  不少行业从业者坦诚说道,不少剧本杀店都是从密室逃脱转型过来的,比如说北京市目前有密室逃脱店350多家,有剧本杀476家,而这476家剧本杀店中有29.6%是由密室逃脱转型过来的,但几乎没有剧本杀向密室逃脱转型。之前有朋友问,开密室逃脱店怎样,如果有可能的话,我的建议是优先考虑剧本杀店。

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  下面来看看剧本杀行业的产业链:上游作者、中游发行方以及下游的剧本杀门店,上上游的作者是剧本内容的核心创作方,作者在完成一个剧本的创作后,会找到发行方,发行方会对剧本进行后期包装,这一过程涉及美工、音频制作和剧本印刷等工作,会产生少量成本,之后发行正式将剧本推向市场。剧本销售收入在扣除成本后,由作者和发行按比例分成,作者一般会分到20%-40%,发行60%-80%,发行的下游是全国近万家门店。而接触门店的方式主要有三种:展会、电商平台、微信社群,通常一个新的剧本会选择在展会上首发,现阶段国内每月都会有两到三场展会,由行业老牌发行商主办,其他发行商参展则需要购买坑位,价格在3千-1万不等。

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  首发之后,发行会将剧本上架至电商平台,成为后续日常主要的销售渠道,目前的主流的平台有黑探、聚牛气、GoDan等等,电商平台的盈利模式是从中抽取15%的销售佣金。第三种销售方式通过微信群或朋友圈直接触达门店商家。如果前面说是铺垫知识,接下就是文中重点要说的了,剧本杀门店,门店可以说整个行业产业链都是围绕它展开的,除去剧本这一条主线外,还有服装、道具甚至DM培训等分支。

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  来看看开一家剧本商店的成本和收入,成本包括前期投入的固定成本和日常运营的变动成本。固定成本包含装修、剧本购买、服装道具。变动成本包含DM工资、房租、水电网费、剧本日常更新、推广费、零食饮品。下面是根据某家门店经营者提供的真实数据建立的成本模型,一家150平的门店,设立5个主题房间,固定成本合计17.5万,变动成本每月31100元。在看看收入,剧本杀目前的客单价根据城市不同,大概在70-130元,而上面这家剧本杀店所在城市平均客单价为80元,我们按平均每局6名玩家计算,单局收入480元,过去一年里这家门店平均每月120局,也就是平均每月收入57600元,月利润26500元。

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  这是什么概念呢?我们来算一下剧本商店的回收周期,按照上面的模型,开一家剧本商店的初期投入17.5万元,只需要6.6个月即可收回,之后按每月利润26500元计算,每年的利润为31.8万元,利润率37.6%,觉得这个收入还可以的,可以在文后评论下。

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  调研过程中,与多位行业经营者反复确认,目前剧本杀门店整体利润是非常可观的,而且以上数字是在年疫情情况下,作为线下娱乐业态能有这样的成绩已经很不错了。

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  那么进入剧本杀的正确姿势什么呢?首先你需要大量的接触剧本,确定你是喜爱这个游戏的,之后如果你希望开店,最好先从DM做起,做DM有两个好处,一是可以免费学习开店经营的经验,二可以再次确认是否真正喜欢这个游戏本身,喜欢一个前提,只有喜欢才可能在行业里做出成绩。第二种方式是直接走发行路线,这种方式比较小众,目前国内发行商有近1000家,这种情况占比不到10%.最后介绍一个很少人注意到却是这个行业里最暴利的机会,剧本电商平台,纵观剧本杀行业上中下游,只有这个环节是可能形成垄断的机会,难度最大,回报也最高。头部平台年收入可以达到千万量级。

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  最后说一下,面对如此庞大的新兴市场,在整体大环境都下行的情况,你会选择进去吗?

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