教育机构招生之DM单页如何设计

  教培机构如何破除招生难题

  目前教培机构招生还是依靠两大渠道,线上和线下,线上主要以自主的媒体平台发布活动、第三方平台发布活动、分享裂变、社群运营转化,线下主要是DM单页发放,异业联盟、公益课堂等形式

  今天重点分享教培机构常用的模式:地面DM单页发放

  DM单页发放,首先第一项就是单页设计

  培训机构在地推发放单页的时候通常都会有这样的感触:

  精心设计的单页,家长看都不看就拒绝了;

  家长接来看了一眼,下个路口就扔进了垃圾桶;

  这边家长说仔细看看,回去再联系,却迟迟再没消息。

  教育机构招生之DM单页如何设计

  造成这种现象的原因其实很简单:因为你不是从用户需求出发的。

  有人反驳,我给优惠,难道不是瞄准家长的需求吗?

  并不是。因为需求是分场景的,例如:一个人在超市结账的时候,对于一张20元抵用券的需求,和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。

  所以回到“发单页”这么一个小环节中,你需要思考的问题是—家长通常是在什么样的场景下拿到我的单页的?

  你就会发现,家长拿单页的场景,需要再被拆分成三个细分场景:

  ——选择接受单页的场景

  这场景里至少有四个重要元素:单页、发单页的人、用户的心情,以及用户所处的环境。

  这个场景中家长特征:学校门口、商场、来去匆匆道路上;忙碌中、会有情绪抵触心理。

  这个时候家长往往还没有经过逻辑思考,就已经接受了。(事实是,大部分人决定接受或者不接受传单,只有不到0.3秒的时间,哪来什么逻辑思考,全是情绪驱动。)

  ——阅读单页上内容的场景

  在接到单页以后,家长阅读单页上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想,你很快就可以理解上面印12个优惠课程再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“单页产品”?

  用户路径中的每一个步骤,只传递一个信息或者一个指令,就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

  ——根据单页上内容做出选择的场景

  在这个场景中,家长可能在车上、办公室、餐厅有短暂的空闲仔细阅读单页。

  这个时候单页内容要让家长有感觉想要继续了解的冲动,他才会主动扫描机构、活动的二维码、拨打机构电话咨询。这样就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。

  在这三个场景中,第一个场景的优化可以提高发单页的接受率;第二、第三个场景的优化可以提高单页的转化率。在每一个场景上提升3倍~5倍的转化率,最终就可以带来20倍~40倍的转化率差距。

  教育机构招生之DM单页如何设计

  所以说,设计怎样的单页能让家长感兴趣?是非常值得教育机构思考的,建议如下:

  ——给予有效信息

  家长为什么要看你的单页?因为你为TA提供有价值的东西呀!为宣传单取一个好标题,它产生80%的关键作用。如果单页提供了有价值的内容,那么就能让拿到单页的人自愿保留下来,拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。

  如果你自己想不出来,又不想花钱,那么直接在单页背面印上公交、地铁线路,或者地图指南,哪个会场的路况信息,预报一些城市活动的时间地点,都会比你直接只印刷自己的产品信息好很多。发单页的时候,有效信息让家长看到,会极大的降低“转手扔”的概率。

  ——你的目标用户是谁

  做早教的、少儿艺术培训,家长是30岁左右,也就是以80后为主的父母,这类父母的特点是什么?他们的心理特点是什么?希望看到什么样的信息?我们怎样与他们沟通?

  ——单页要围绕最大的卖点

  可以为宣传单的内容准备一个好的故事,让它看起来不像是广告。又让家长能看懂。无论是准备一个小故事,还是简单粗暴的硬广,都要记住:最大化的展现机构与众不同的卖点。

  机构在设计宣传单时,不要总是忙着介绍学校多么大,多么厉害,取得了多么大的成就,要围绕着你们最大的卖点来进行。例如早教机构就直接宣传:早教右脑开发帮助孩子在未来学习时间减少一半,学习效果提高不止一半

  ——单页颜色不宜过多

  单页的颜色千万不能太多太强烈!因为这样容易造成人们视觉的疲劳,还会显得很廉价、没品位。试想你是一个家长,如果一个艺术培训机构,特别是美术培训机构,给你发了一张设计特别难看的传单,你心里会不会吐槽:还美术机构呢!设计成这样,审美就不行!我孩子能学到什么呀?!

  另外正面不要超过200个字,走在路上,没有谁会有耐心看密密麻麻的广告的。将单页画面设计的极为繁琐,各种图片、照片、文字充满了整张单页,但是很多家长看过后却记不住这张单页所要突出和介绍的对象是什么,这也就不要怪单页在垃圾桶里哭了。

  ——设计些小小的“心机”

  “故意”设置抢购名额。可以告知“20人精品小班教学,先报先得”营造出很抢手的形式。

  另外,现在很多机构有了自己的微信营销,微官网和预报名,在传单上,也可以放上机构的二维码:扫一扫免费获得价值99元的精品课程哦!扫一扫,专业老师免费帮你解答!

  ——要有号召成交的行动

  家长为什么拿起手中的电话拨打你们的号码?不要写:请拨打教育电话XXXXXX。也不要写:咨询电话XXXXXX。有多少人去咨询呢?不如写:请现在立即拨打xxx,专业老师免费帮你解答!或者写:活动名额预定请致电:xxx。

  教育机构招生之DM单页如何设计

  很多教育机构校长、老师会想不通:这明明是我们今年最大力度的优惠了,为什么家长还不来呀?但是我们也得换位思考一下,如果这是家长收到的第1张宣传单页,非常有效,如果这是家长看到的第100张,它就只是一张废纸。

  单页“转手扔”是一个普遍的现象,我们无法控制,我们只能让传单“变”得更吸引家长,让它们停留在家长手上的时间久一点,更久一点。

  今天针对地面推广的DM单页做个简单的分享,后期会有更多内容

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