“剧本杀”游戏催生新经济!好剧本能卖到100万元,有大学教授投身其中

  河南商报见习记者 陈晟 徐冉 文/图

  郑州一家剧本杀店内,六七个男人坐在日系风格的房间里,有的眉头紧锁,有的交头接耳,更多的是大声喧闹。几个小时后,这群人走出房间,下一波人进入,继续这样的场景,通宵达旦……

  近日,线上剧本杀APP百变大侦探研发商获得武汉微派网络3000万人民币战略投资,显示迅猛的发展势头。而线下剧本杀游戏也不甘示弱,实体店数量猛增,成为年轻人的新型社交方式。

  不断扩大的剧本杀市场也催生出一批新的职业——日夜颠倒的剧本创作人以及自称全能型“艺人”的主持人,属于剧本杀的3.0时代已然到来。

  “在剧本杀的尔虞我诈中,可以体验一个可以翻脸不认人的人生。”玩家老虎(化名)这样描述玩剧本杀的体验。剧本杀其实是一种推理性质的角色扮演游戏。游戏规则大致为:玩家选择人物,阅读人物对应剧本,搜集线索后找出隐匿于游戏里的真凶。

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  剧本杀进入大众视野还要从《明星大侦探》这部综艺说起。年,系列明星推理真人秀节目《明星大侦探》在芒果TV首播,新颖的节目设置吸引了大批粉丝,剧本杀行业迎来了首波流量。同时,随着《百变大侦探》、《我是谜》等线上APP的推出,剧本杀这种新型游戏开始在年轻人之间风靡。渐起的市场需求逐渐催生了一类新职业:剧本杀创作者。

  在成为剧本杀创作者之前,玉米叔是有个人公号的旅游自媒体人,在他看来,两者都算是文字工作。迷恋上了“玩本儿”后,他也开始尝试自己写剧本。最近热卖的《刀鞘》,是玉米叔花了3个半月写出来的谍战本儿。

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  全国销量破400本的剧本不超过5个,而《刀鞘》卖了480本,一举打入城市限定剧本的历史销量前3。剧本投放市场后,更是救活了疫情期间受到重创的20家剧本杀门店。《刀鞘》的热卖,成为了玉米叔决定创办自己的发行工作室的契机,“它足以成为一家工作室的开山之作。”就此,玉米叔成为了老玉米联合工作室的创始人。

  此外,《刀鞘》还受到不少电影制片厂的青睐,因为算得上爱国主义题材的剧本,也吸引了不少想要做党建活动的政府机构前来合作。“我自己也没想到,《刀鞘》这么受欢迎。”对于玉米叔来说,这些都是令人惊喜的收获。工作室成立后,对外招募了12位剧本作者,其中有坐拥百万阅读量的公众号大V,有网络小说写手和摄影师,甚至大学教授也投身工作室来当“剧本人”。玉米叔说:“现在工作室月均收入在三四十万左右,好的本子卖个一百万元也不是没有可能。”

  剧本写出来拿到哪去卖?对于发行工作室来说,城市剧本展会是“卖本子”的主要渠道。届时,来自不同城市的几百家剧本杀店家会在展会上争抢剧本,抢到剧本测试资格的店家拥有优先购买权,即业内所说的“上车”,而一场剧本测试能够上车的店家通常只有7家。

  长春幺探文化传媒有限公司CEO聪聪提到,店家从发行方手中购买一个普通盒装剧本要花费500元左右,一个城市限定剧本(一城三本)的价格在1800元左右,而有着“私域流量”之称的“镇店宝”——城市独家本(一城一本),则需要4000元以上。

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  但是95%以上的剧本都是被一次性消费的,玩家玩过之后基本不会再次选择相同的剧本。因此剧本杀推理馆需要不断补充大量新剧本,以留住顾客,规模稍大的推理馆,每月光引进新剧本的支出就达上万元。因此,不少剧本杀公司开始招募自己的剧本创作团队,也有不少人开始进入剧本创作这个新兴行业,包括因影视寒冬而跨行的影视剧编剧们。但在玉米叔看来,这些转行群体很少创作出好的作品。“一个好的剧本杀作者首先应该是一个好的玩家,其次最好要有剧本主持的经验,最后才是一个好的创作者。所以这个过程是沉淀的,而不是一进来就可以成功的。”

  剧本杀创作依然是内容质量为王。对于多数剧本作者而言,一个剧本的创作周期在3个月左右,浮动上下限大概在1个月。而90%的剧本都是在写一个故事,作者职业生涯的第一部作品,往往都是在描述他们自己的故事。无论这个故事是来源于自己的生活经历,还是由书籍影视触发灵感,都要有一个先决条件:原创。

  但是,现阶段的剧本市场在运营上并没有统一标准,不论是市场客单价、剧本内容亦或是游戏玩法,各个环节都毫无章法可寻,剧本成本和竞价问题也导致不少盗版剧本在市场横行。

  在大众点评上输入关键词“剧本杀”,河南商报记者发现,郑州有的推理馆客单价低至49元,同时向门店新客提供9.9元/小时的单人体验券,也有门店客单价高达238元。价格差距为何如此之大?

  郑州剧本杀推理馆数量飙升,随之而来是则是激烈的竞争。细数商战历史不难发现,打价格战几乎是新兴产业的必经之路,剧本杀也不例外。“一些小型推理馆的确存在降低成本、降低收费、吸引新玩家的现象。” 郑州十角制片厂相关负责人吴昊霖解释。

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  据36氪报道,截至年12月,全国的剧本杀店已经由1月的2400家飙升到12000家,门店多集中于商圈、大学生人流密集处。

  而今年以来,郑州剧本杀推理馆数量也大幅增长,据吴昊霖介绍,“年前郑州推理馆大概100来家,现在的郑州的实体店已经增到300家左右。”一般的小型推理馆只有2~3个房间,能容纳的客人有限,自然难以撑起剧本开支。为了压缩成本,商家不得不购买盗版剧本,淘宝上8.5元就能买到1000+册剧本,而剧本推理馆只需承担打印费,这样看来,打出一场38元、48元的低价也就不足为奇。

  然而,选择这种店的顾客通常只是为了尝鲜,中庸甚至简陋的体验不会成为他们的长期选择。在郑州作幺探案馆连锁店店主时丹丹看来,好剧本、好口碑、好体验才能真正留住顾客,对于资深玩家而言,一场剧本杀游戏带给他们的体验,一方面来自于剧本,另一方面则来自于DM,“DM甚至决定了一场剧本杀游戏的质量。”

  DM,即剧本杀游戏主持人。每一个剧本都是创作者所构建的世界,在这个世界之外,DM就是“以上帝视角把控着游戏进程”的人。

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  在51job、Boss直聘等职招网站上,剧本杀市场对于DM逐渐有了更高的要求,这样的要求来自于剧本杀游戏模式的更新升级,也来自于玩家所追寻的更高的沉浸体验。简单的“有一张桌子就能玩”的剧本杀的1.0模式显然不够用了,拥有服装、场景、道具等更具象化的2.0沉浸式剧本杀逐渐受到玩家追捧。

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  用吴昊霖的话来说,DM是导演,而玩家就是演员。DM所承载的职责,是把握剧本游戏全局。“DM必须熟知每一个人物剧本、每一个细节和线索,哪怕就听到玩家一句话,你就知道他们玩到哪了,这是DM要具备的基本熟知度。”

  6个风格迥异的剧本杀房间,6位经过培训后的DM,百余册不同类目的剧本,这是十角制片厂的核心配置。为了打造2.0沉浸场景氛围,所有灯光会在游戏开始时熄灭,蜡制电子灯是玩家手中唯一的光源,昏暗的灯光透过人工烟雾,整个房间的能见度不足一米,随着背景音乐起,游戏气氛已经被烘托到顶端。

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  对DM而言,打造沉浸式体验不仅需要把控剧本进程,预设自己在游戏中的身份,还需要服化道齐全,甚至舞刀弄剑,“像演舞台剧一样。”

  但对于吴昊霖来说,沉浸式体验还远远不够,“我想让玩家达到的体验是‘剧本即人生’。”这也是吴昊霖口中的剧本杀3.0模式。

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  第一次带本(主持游戏)时,吴昊霖激动得手发抖。在场的玩家都被代入了剧本角色之中,剧本剧情、争执乃至撕扯似乎都是真实存在的,在特定场景的房间里,灯光、烟雾和BGM(背景音乐)都在助推情绪。时,参与游戏的5位女生几乎被打动落泪。能让人感受到角色,甚至带来对于人生的思考和对社会现象的反思,这样“第二人生”的塑造就是吴昊霖口中的3.0模式。

  剧本杀中,传统游戏模式已经去“杀”化,也就是去掉“追凶”化。3.0的游戏版本在很多DM眼中,更适合被称之为“剧本游戏”。

  (编辑 吉倩倩 李英旋 首席编辑 华丽娟)

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