倒闭关店、闲鱼转卖,“退烧”的剧本杀路在何方?

  倒闭关店、闲鱼转卖,“退烧”的剧本杀路在何方?

  “@所有人 大家好,我是小客服,因为老板拖欠工资,经营不善,我们店已经不营业了,目前店内已经清空了……”这是今年2月12日,郑州一家剧本杀店的客服在客户微信群里发言。

  今年倒闭关店的剧本杀并非仅此一家,关店的原因除了疫情之外,剧本杀市场自身也存在很大的问题,这两年剧本杀可谓处于风口浪尖,从一线到三四线城市,剧本杀店铺如雨后春笋般涌现,在年剧本杀最火爆时,许多玩家甚至要提前一周预约,才能挑选到黄金时间段场次,而现在剧本杀店铺一场难拼,许多资深玩家每天都能收到剧本杀客服陆续发来一些拼单信息,剧本杀真的玩不下去的吗?

  线下剧本杀的火热,源于线上综艺节目《明星大侦探》的助推,这档节始于年,目前正在播出第七季,收视和口碑居高不下,剧本杀之所以能俘获年轻人,是因为在虚构的背景中,消费参与游戏如同参演了一部跌宕起伏的电影,与平淡的日常相比,情绪大起大落的变化令人着迷,同时还能探索人生的另外一种可能。

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  所以从年到年,“剧本杀”实体店井喷式增长,启信宝数据显示,年,包含个体户在内的剧本杀&密室逃脱相关企业存续总数量是1931家,到了2022年,这一数字增长至3025家,根据艾媒咨询此前的预测,中国剧本杀市场规模将以超过40%的年增速,于2022年接近240亿元,市场高速增长的背后存在着众多问题。

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  优质剧本盗版横行

  低俗剧本市场泛滥

  剧本分为独家本、城限本和盒装本,独家本一个城市只发售一本,城限本一般一个城市只发售三本,盒装本不设发售数量限制。在剧本杀发行平台“黑探有品”上,一个“独家”本的价格大多在4000元至7000元,最贵的一个剧本价格高达15000元;一个“城限”本的价格大多在2000至3000元,也有少数仅需要500元至700元;“盒装”本的价格则基本在700元以下。

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  线下店铺想要吸引玩家,必须不断更新剧本内容,这就需要持续购买剧本,有的店家为节省成本,会选择低价购买盗版剧本,最终导致盗版横行。

  此外,市面上也存在一些猎奇的低俗剧本,据南都记者线下调查发现,在剧本杀圈中,早已流传着一批在圈内小有名气的“黄暴剧本”,多以“重口味”内容作为吸引玩家的噱头。从剧本杀资深玩家小白收集整理的“黄暴剧本清单”中发现,有十多个剧本“榜上有名”,“清单”中的剧本遍布全国多个城市,每个城市至少有1至2家门店运营着这类剧本。

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  除了剧本之外

  DM决定游戏体验

  决定参与者体验的,除了剧本之外,就是DM(Dungeon Master 指游戏主持者),DM是负责推进整个剧本走向的关键角色,而一场游戏许多时候都是陌生人组团参加,想要带领玩家深度参与游戏,DM必须拥有较强的控场能力,潜移默化打破玩家之间的距离感,推动大家更快地进入游戏之中。

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  但是对于DM这一职位,并没有什么清晰的行业标准,各门店DM水平参差不齐,尤其在剧本杀市场增长的初期,许多店铺为了抢占市场红利急速扩张,许多DM都是半路出家甚至兼职着,如果DM控场主持能力不足,很容易导致参与者出戏,这非常影响体验感。

  而优秀的DM毕竟不多,并且无法规模化复制学习,这导致剧本杀线下店难以高标准扩张,许多连锁店铺随着扩张,口碑也越来越差,并且这些少量优秀的DM已成为各大门店争相挖角的对象,店铺还要谨防这些DM的流失。

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  剧本杀的痛

  入局者才懂

  剧本杀市场如烈火烹油,各路资本纷纷涌入,但是很多个体户入局之后才发现剧本杀并不好做。

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  整条剧本杀产业链包含:作者—发行商—交易平台—店铺—消费者等环节,剧本主要分为独家本、城限本和盒装本。发行方可以决定发售对象,剧本杀门店靠剧本吃饭,由于优质的剧本还是少数,所以许多发行商拥有很大话语权,为了获得优秀的限量剧本,门店老板只能尽其所能地与发行和交易平台拉关系。

  同时线下店铺的租金、人员开支以及线上推广也在源源不断地烧钱。

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  郑州“大魔王”剧本杀店的老板在东风新闻采访中表示,400平方的店面,房租一个月3万,目前4位在职DM,工资平均是每月3000元,再加上一个前台,一个月支出1万5左右。林林总总算下来,他每月最少要支出5万,“算下来,一个月要开够66个剧本才能回本,目前的营业情况是肯定达不到的。”

  并且店铺没有开推广通和美团,店里的自然流量基本为零,每次疫情就闭店,根本承担不了,他正在寻找资金入股或者转让,如果找不到只能倒闭关店。

  剧本杀店铺既要花费重金租店装修,又要持续挑选更新剧本,并且做各种活动为线下引流,同时还要面对同行之间的内卷,可想而知其中的辛酸,闲鱼成为了许多剧本杀店铺道具、设备和剧本的归宿,存活下来的剧本杀店铺大多是资金实力雄厚,同时拥有了作者、发行、店家三重身份。

  剧本杀如同曾经的任何一个风口一样,野蛮生长、疯狂内卷以后迅速降温,而资本总是最早嗅到行业发展趋势的一方,根据启信宝数据显示,年,剧本杀&密室逃脱相关企业共发生131起投资,投资总金额近20亿元;到了年、年,投资数量分别增长至164起、177起,投资总额分别为33.57亿元、22.52亿元。而今年前3个月,投资数量仅为33起,投资总额为5.74亿元。

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  退烧的剧本杀

  步入监管规范时代

  为规范剧本娱乐经营活动,4月初,文旅部会同多部门制定了《关于规范剧本娱乐经营活动的通知(征求意见稿)》,拟规定除国家法定节假日、休息日及寒暑假期外,不得向未成年人提供剧本娱乐经营活动。同时也提到要实行登记备案管理,建立内容自审制度,确保内容合法,并建立协同机制,形成监管合力。

  此前,上海、辽宁等地已陆续针对“剧本杀”出台了地方管理政策,探索多部门协同监管模式。

  可以预见到未来整个行业将步入正轨,剧本杀依然存在很大的市场规模,只是红利期已经过去,想要在这个市场上分一杯羹,要么有强大的资金、资源作为支撑,要么跨界融合,寻找新的营收增长模式。

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