剧本杀门店出现内卷,西安一家门店以一场裂变活动成功出圈

  近年来随着剧本杀游戏的成功出圈,他是年轻人主打的一款娱乐活动。在线上和线下都出现了剧本杀本店突增的现象,从而导致了剧本杀行业也出现了内卷的现象。剧本杀的可替代性太强了,许多剧本杀商家不得不另找出路来发展,年12月份西安的一家剧本杀门店就以几何裂变的活动方式成功出圈,也为元旦和春节带来了一波增长不小的引流拓客。

  剧本杀门店出现内卷,西安一家门店以一场裂变活动成功出圈

  下面小编就带大家具体了解一下:

  活动名称:哇哦推理拼团返现活动

  活动目的:拉新、留存、转化

  面向群体:企业微信老用户、玩家社群

  流量来源:每个美团客户下单后,萌点客服企业微信都会主动添加客户微信,同时,客户在玩游戏的时候需要建立企业微信群。

  活动奖励:每邀请一位好友购买就有20元的现金奖励,同时邀请3位好友购买就可以获得与周边商家(美甲美睫、射箭、造型、酒吧)合作推出800元宠粉大礼包,邀请5位好友购买,就能解锁误杀2电影票1张。限量500份,每人限购1份。

  剧本杀产品:使用门店销量最高的普通盒装作为引流的产品,玩家可根据需求到店补差价来玩其它的剧本。

  选品剧本价格:普通盒装剧本门市价88元,美团价格78元,开店4个月时间内活动价格没有低于68元,这次活动结合双12热点,新老用户购买价格均设定为49元,使得玩家参与门槛低。

  从上面我们可以知道商家设定了产品的参与门槛低,分销奖励大,产品内容吸引力度强来获得裂变获客。

  在这基础上商家也没有忽视海报对客户的吸引,以及活动参与方式:

  海报上主要体现了:喜好、权威、从众、承诺、互惠、稀缺等比较明显的特点。

  参与方式比较简单,用户直接海报扫码,进入页面购买—填写姓名、手机号—加客服微信,新用户推送欢迎语+老用户关键词回复引导玩家裂变,整个活动路径短暂清晰,参与难度低。

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  西安的这一家剧本杀活动的优点表现:

  1.企业微信的所有好友根据参与拼团返现活动的不同阶段,比如未进入活动,进入活动前未购买,购买后未推广,推广1-2人,推广3-4人,推广5人以上,打上不同用户标签,并推送不同引导消息。比如未进入活动的用户,推送消息如下:最后XX份,哇哦推理开业以来力度最大的活动,点击立即抢购;推广1-2人的用户,推送消息如下:邀请3位好友购买,60元现金实时到账,还可以解锁价值800元宠粉大礼包。通过对活动不同阶段的用户定制化推送消息,将活动订单量提升。

  2.活动开始前连续3天通过朋友圈进行活动预热,引导对活动感兴趣的玩家点赞。并在活动开始前1天将有兴趣的玩家兴趣群。

  留存转化:在活动进行中利用企业微信朋友圈、企业微信好友私信、玩家社群的推进,活动期间以49元普通盒装剧本进行首购转化,用户首购后,添加门店客服企业微信,结合朋友圈剧本宣发+快闪群集中发售,使活动达到了预期的效果。

  从上面西安一家剧本杀活动的玩法很好地实现了裂变引流拓客,还实现了最大程度的销量转化。

  好了,小编的分享就到这里了,下期再为您带来精彩内容!

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