剧本杀门店低成本营销

  上次和大家聊了聊网络推广的问题,大家反馈很棒,很多人来找我咨询网络推广的一些具体方案。在这个过程中我发现其实很多店家在一开始开店预算其实是比较吃紧的,但是又非常需要别人知道自己的剧本杀门店。针对这个问题,我今天给大家推荐一个很好的低成本推广方案,就是找其他行业的合作方联合推广,也可以叫友商合作。

  我先来说一下我自己的成绩单。去年底,我和一家做密室的门店合作,一场活动增加了一百多个会员,微信鱼塘增加了三百多人,半年统计下来,这些新加入的客人给我的剧本杀店铺带来了3万多的销售额,大家想想,如果再多搞定几家这样的友商,是不是店铺的销售会更加可观呢~

  所以大家不要忽视这样的推广方式哦~尤其适合新开店的小伙伴们。根据我做过的几十次异业联盟活动经验,我和大家聊聊到底哪些门店适合与剧本杀门店合作,以及需要注意哪些问题。

  第一类,密室。

  密室和剧本杀门店的契合度很高,而且因为密室更早进入了中国市场,所以它们大多数已经有了稳定的客源,但是密室有他们的局限性,因为密室装修成本高,主题换新时间长,玩家很少会去体验第二次同样的密室,所以导致他们老客户存在,但复购率不足。所以密室是非常愿意和剧本杀店合作的。

  和密室类合作一般分为两类:1、两方店铺互换员工体验,便于转介绍;2、共享流量,共同赚钱。比如在双方的店铺群中相互发送广告,一天3次,文字要生动有趣,配上图片,设置专属优惠券,只针对这个密室的会员使用等等。一般和剧本杀门店合作的密室是不太会让你去VIP群发广告的,不过一般也足够了,根据优惠券谈好两方的提成,共同盈利。

  第二类,奶茶店。

  大家玩剧本杀的时候都是要吃点喝点啥的,所以奶茶店也是我们很好合作的对象。和奶茶店比较浅的合作,一般是相互做广告,我们把剧本杀门店的海报放在他们店铺内,注意,海报里面一定要有新店开业、扫码等引流内容,同时,在剧本杀门店的游戏桌面上放上奶茶店的菜单,这样就可以双向引流了。这里有个小技巧,在设计海报引流文案的时候,最好加上”机会”两个字,比如“凭购买奶茶截图,可以获得免费玩本的机会“,其实我们可以设置成百分百中奖,但是一定要让用户有占到便宜的优越感!

  与奶茶店深入一点的合作,可以做联合促销,把双方的促销活动进行绑定,比如买某某新品奶茶,送店铺某个剧本的体验券,或者办我们的会员卡送某某奶茶单品抵用券。和奶茶店的合作方式太多了,各种玩法都可以尝试。

  第三类,酒吧。

  剧本杀门店选择酒吧的原因在于两方门店都是具备社交属性的,客户群体也高度重叠。但是和酒吧合作就不是做一张海报放在他们店铺里这么简单了,主要原因是酒吧光线太暗,放了也没人看。这里我们就要结合双方的优势了。

  举个例子,酒吧的优势在于舞台,而我做的剧本杀门店都是沉浸式演绎,那我就会安排门店里负责演绎的DM到酒吧去做表演,感情本、欢乐本、恐怖本等等都可以,这样会大量提升观众的兴趣,在充分获取大家关注度的时候,我们可以采用抽奖的方式送出相关的优惠券,甚至直接在现场做会员充值活动。

  有的小伙伴就会问,我的门店DM不会演绎怎么办呢?这就对了!演绎是我的门店区别于市场上其他剧本杀门店最大的优势,那你的门店优势在哪里呢?如果这点都没有想清楚,你的店后面也是很难继续走下去的,关于这点,有需要的小伙伴可以私信我~

  不过,酒吧老板给了我们场地和时间,我们也一定要给到他们好处,设计好抽点的机制,做到长期的引流。

  第四类,学校。

  和学校合作就很好理解了,因为来玩剧本杀的群体还是大学生居多,我自己也喜欢链接大学的老师资源和学生会之类的社团。可以采用合作返点的方式,中间人可以获得对应的抽成,购置一个具备分销功能的小程序也是很必要的。

  不过这个方式需要找到学校中对你这个项目很感兴趣的人,不然很容易虎头蛇尾。想想自己大学期间兼职,是不是很多时候也会三分钟热度?所以啊,除了返点合作,我更喜欢通过活动来实现短期变现,之前我做过一场活动,是直接在学校招聘未来之星,也就是给我们抖音短剧寻找演员,其实这就是一个噱头,目的是可以在学校做一场活动,让学校的学生最快知道我们在旁边开店了,最后找到了合适的演员,也带来了传播,一箭双雕~

  第五类,office办公楼。

  白领也是剧本杀门店主要的客户群体,在办公楼里搞合作最好有一些关系,打通公司HR或老板,让他们把团建活动安排在剧本杀店铺。如果没有资源,可以通过扫楼,带上店铺最帅的男生和最美的女生,去最大的公司做个拜访,或者聊天,平起平坐的和对方吹个牛,谈个心,请他们去店里体验。大家关系到位了,后面也就好办事了。

  在找写字楼的时候需要匹配你店铺的人群消费定位,比如我的店铺定位就是中高端,消费在160-320/人,所以我一般选择在5A级的写字楼找,毕竟高档次的写字楼公司和员工的消费水平也相对较高。在深圳,盒装本的价格一般在90-100/人,也可以找一些普通的写字楼去尝试。

  这里插一句嘴哈,按照我的价格定位,我的店铺开10桌的利润差不多是别家门店开30桌的利润,这可不是我心黑哈,因为我做的是沉浸式演绎,这种差异化的服务,客户是愿意长期为高价买单的。我们隔壁的剧本杀店一个月开120车,做7万多,我们开300多车,做40万的营业额。所以又回到老生常谈的问题上,推广的前提是服务和运营,这个才是关键哦!

  以上五种不同行业差不多都是我们剧本杀门店常见的异业联盟玩法,最后我再和大家强调5个很重要的点,大家一定要仔细看!

  1、 你找人合作是平等的关系,所以你也一定要找靠谱的商家合作,不然会坏了自己的口碑;

  2、 合作前明确合作目的,提升知名度、提升流量、成交挣钱等等,不同目的活动策略和谈判方式也都是不同的;

  3、 保持一个好心态,一开始开店没啥名气的狮虎,难免会碰壁,但姿态一定要端正,我们是找人合作共赢,不是来求着别人的,有时候是别的门店自己不懂运营,眼光不够,这种友商也不配和我们交换资源,所以不要担心被拒绝;

  4、 为异业合作建立一套单独的价格体系,也要考虑针对特殊合作方指定专属活动,但不要和门店同价位产品有冲突,不要伤害到自己原有的价格体系;

  5、 合作方多了之后做好数据统计和区分,分钱的时候大气一些,这样合作周期和密度也会更高,不要想着偷偷藏客户,要从门店的长远角度发展考虑。

  以上就是异业联盟合作的一些小技巧,没听懂或者有疑问的小伙伴记得私信我哦~

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