门店倒闭数量翻倍,揭密风口上的“剧本杀”

  门店倒闭数量翻倍,揭密风口上的“剧本杀”交汇点讯 5月13日,央视网微博公布:4月剧本杀门店倒闭数量翻倍,追风创业需谨慎。

  某闲置平台数据显示,4月平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。曾经受年轻人追捧的“剧本杀”要凉凉了?近日,记者走访多家线下剧本杀门店和剧本杀作者,一探究竟。

  年轻人为何爱玩“剧本杀”

  数据显示,年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元,同比增长68.0%,年受疫情影响市场规模依然逆势增长,预计到年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。

  年轻人为何爱玩“剧本杀”?1-4个小时不等的游戏时间,剧本杀让玩家暂时忘掉生活和工作的压力,和朋友或者陌生人一起,全身心地投入到角色的扮演当中。它满足的是年轻人的社交需求,让他们从线上回到线下,面对面去交流。剧本杀正是打开了线下社交市场,目前剧本杀已成为主流的线下娱乐方式之一,选择用户占比36.1%。

  王阳是南京某公司的一名信息安全师,平日里工作比较单一,周末会约上好友们开一车。“剧本杀就是由6—8名玩家各自拿着自己的剧本坐成一圈,和一个主持人(DM)全程参与,每一车的时长为4-6小时(一车为一局的意思),通过推理、嫁祸他人脱罪、排查,最后找到藏在玩家中的。主要还是喜欢每次剧本里人物角色的扮演,各式各样的场景布置,会让人有一种在现实生活里体验另一段人生的刺激感。”王阳说,一个剧本的好坏,不仅仅是作者的逻辑思维,DM本身的专业程度比较影响玩家们的游戏体验。

  王阳说,剧本杀分为“本格本”和“变格本”两种,本格本指基于客观现实的存在,作案手法相对科学、真实,依托于客观工具。反之,变格本就是现实生活中不可能存在的,作者构建故事脱离现实世界,作案手法不符合客观存在,多使用技能、巫术、诅咒、虚拟空间等。

  杨茂丽就是变格本剧本杀的资深粉丝,一共玩过60本左右。她称自己为“戏精玩家”,用一句话来形容就是“不是天生演员,却天生爱演”。杨茂丽告诉记者,剧本杀刚进入中国时以推理类为主,年因一部叫《舍离》的主打情感的剧本爆火后,剧本杀破圈了,后又增加了欢乐本、硬核本等类型不断丰富,也迎来了真正的爆发。

  “十几年前一个qq好友能聊上个几年,随着网络时代的到来,聊天一言不合就拉黑。短视频的火热,让人们越来越没有耐心。”剧本圈月报主编镇上春树说,“剧本杀正好符合当下年轻人的需求。每一个剧本游戏像巧克力一样,没有打开它之前,你永远不知道里面是什么样的新世界。所以,探索、交流与社交,是剧本游戏已知必备的核心。”

  月入百万是真是假

  在一些平台上,会频频出现这样的话语:“月入百万的剧本杀,靠的是什么?”“开家剧本杀,他赚了500万,是怎么做到的?”······“只要开店,必能赚钱”的念头在很多人脑海里愈发强烈,由此引发剧本杀开店热。年,国内剧本杀实体店从2400家增至1.2万家;到年底,全国的剧本杀实体店已达3万家。

  开一家剧本杀店到底赚不赚钱?

  “在南京玩一次盒装本就要近100-200元,更别说玩一次实景剧本杀,最低也得200元。”王姚起初只是一名普通的剧本杀爱好者,每月花在剧本杀里的就有上千元,微信剧本杀群里的玩家也是越来越多,便萌生了开实体店的念头。

  “经营剧本杀门店没有那么容易。”南京市水西门大街万达金街西区Mg温度·剧本·桌游的老板央也一边说,一边拿纸给记者算了一笔帐。一家中规中矩地段190平方米的门店,设置6个主题房间,装修需要:简装10万元左右、购买剧本杀本子:500元/本,30本盒装起步,一共1.5万元、服装道具:5000元。固定成本合计12万元;人员工资:预留1.5万元、水电网费:1000元/月、租金:1.5万元/月、剧本更新:2000元、推广费7000元。变动成本每月4万元。目前,根据城市不同,剧本杀的客单价大概为100—300元不等。“拿我们家来说,店内客单价80元/人,一车6人(一车就是一局游戏),单车的收入为480元。平均每个月50车,一个月收入也就是2400元。所以,店还在养的阶段。”如何正确进入剧本杀行业?央也表示,前期需要大量接触剧本,再从DM做起,学习开店经营的经验。剧本杀并不是一个一本万利的行业,而是一个需要重人工运营的生意。首先,对本子熟悉、对游戏流程能够精准把握、还能够带动客人氛围的DM,很大因素上决定一家的店铺的服务质量和翻台率;其次,便是拿到好剧本。

  李桐在南京一家留学中介机构当雅思口语老师,去年和朋友合伙开了家剧本杀店。她说,主要是房租太高,一般是开在商业中心的购物中心里面,这样才有人气,此外就是要拿到好剧本才能吸引更多的玩家。她说,剧本杀行业已形成一整条产业链:上游作者、中游发行方以及下游剧本杀门店。上游的作者是剧本内容的核心创作方,作者在完成一个剧本的创作后找到发行方,发行方对剧本进行后期包装(美工、音频制作和剧本印刷等工作),会产生少量的成本。随后,发行正式将剧本推向市场,剧本销售收入在扣除成本后,由作者和发行方按比例分成。据业内人士透露,作者一般会分到20—40%的提成。

  市场乱象无人监管

  “现在剧本杀市场火是真的火,乱也是真的乱。”李桐感慨,别看现在倒闭的多,其实新开的剧本杀店更多。其中有一个店家说他的店倒闭的理由就是隔壁又开了两三家新店,把生意都分走了,赚不到钱就倒闭了。

  目前消费者、店家、发行、作者都处于疯狂涌入的状态,这个赛道开始受到资本的关注,剧本杀展会、剧本杀协会、剧本杀培训机构也应运而生。

  张景是个店家。“店家需要好的剧本,但很难抢到,独家更难抢到,几乎都要去线下剧本杀展会上抢。南京上半年办了两场展会,目前最近的一场展会在常州。”她说,我们所认定的剧本是一个民生文化行业,也是社交行业,大资本的进入会破坏这种民生的人间烟火,现在发行端失控,剧本展会也失控了,一年要几十场,店家就很苦,要把精力时间投入在抢本上,跑来跑去,还动不动被骗,希望行业长远发展。

  凡诚是个剧本杀作者,曾遇到过合作方没有兑现承诺的事情,“底薪一直欠着,提成也没有全部兑现。我很希望这一行业除了优秀的作品,专业的从业人员,还有严格的监管和健康规范的市场环境。” 他说,资本进入盲目投资所谓风口,但是剧本杀行业的特殊在于,它符合时代所需种种因素迅速崛起,但这一行业是一个考验业务能力的,鉴别好作品的能力,驾驭好作品的能力,是很多环节一起,但现在不少店家还分不清产品与服务结合的重要性,其实就是很多创业者对经营管理知识的缺失。

  记者发现版权问题也深深困扰着他们。平姐是个剧本杀作者,写了6年的剧本。“之前有团队,后来大家就独立各自创作了。”她说,“在这一行业中,抄袭现象很常见。以前我们团队有一个外聘的作者,抄袭了我们三个作者的创意和剧情,因为剧本杀剧本没有申请版权保护,只能不了了之。抄袭真的没办法避免,只能尽量和靠谱的发行方合作,也没有啥监管部门来监管这个。”她说,目前剧本有三种类型:盒装本也就是普通本,每家店都能购买;城市限定本,一个城市只有几家店有;独家本,一个城市只有一家店拥有。三者的售卖价格相差也很大,盒装本的价格在500-600元之间,城限本在2000元左右,独家本则在4000上下,高可过万。

  显然,作为新兴文化娱乐方式,剧本杀目前处在无序发展阶段,一些隐忧需要特别关注。比如某些剧本杀情节充斥着各种血腥恐怖等元素,与现实生活形成较大反差,容易给心智尚未成熟的年轻人造成消极影响。同时,目前对于剧本杀行业的监管存在缺位,各商家服务水平参差不齐。

  业内人士认为,剧本杀的红利期还远远没有到来,现在行业正处于快速发展、吸引更多目光入驻的阶段。只有当这个行业引起关注与重视,监管介入、引领、制定统一标准,之后行业才会迎来真正的红利期。

  新华日报·交汇点记者 田墨池 宋晓华

  新华日报全媒体经济新闻部出品

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