21调查丨剧本杀“冰火两重天”:三年全国店面数量翻25倍 剧本隐形“灰色地带”亟待规范

  关了灯的房间里,7个人围坐在桌前,面前各自摆着一盏昏黄的蜡烛灯,伴随着哀伤的音乐和DM(Dungeon Master,剧本杀主持人)娓娓道来的故事,张欣(化名)眼泪止不住地流下,这是她第四次和朋友来玩剧本杀,这一次玩的是情感本《涂川》,她的角色是卿决。

  “‘卿本佳人,与君长决’,一听就是一个很有故事的女孩子,为了喜欢的人一个小小的愿望,愿意自己灰飞烟灭,换他一世顺遂无忧……”在正式开始前,DM询问他们谁是“为爱付出型”,张欣举起了手,而在后来的演绎中,卿决确实成为了她最喜爱的角色,随着故事展开,她一步步地踏入一个与众不同的人生,但她仿佛又能明白她的隐晦、决绝和良苦用心。

  21调查丨剧本杀“冰火两重天”:三年全国店面数量翻25倍 剧本隐形“灰色地带”亟待规范剧本杀现场 受访者供图

  如今,剧本杀已成为年轻人聚会的最佳选择之一。有人说剧本杀是一场浪漫的造梦游戏,有人说剧本杀创造了一个刺激的异度空间,还有人说剧本杀是短暂的心灵栖息。四五个小时内,不同玩家可以找寻到各自独特的体验。

  剧本杀并非新鲜事,原型可追溯到20世纪英国盛行的真人聚会游戏“谋杀之谜”——一位玩家在其他人不知情的情况下扮演,其他玩家则通过线索推理出。传入国内以后,随着明星真人秀节目《明星大侦探》的热播逐渐被大众所熟知,并且从观看走向了体验、从线上走向了线下。年,受新冠肺炎疫情影响,线上剧本杀APP迎来了流量高峰期。随着国内疫情逐步得到有效控制,不满足于线上语音互动的游戏体验,消费者开始转移到线下,剧本杀实体店迎来了生意高峰。

  美团休闲娱乐业务根据 -年平台数据及市场调研推算,预计年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元,消费者规模有望达941万。剧本杀行业正表现强劲,不断有新玩家加入,也不断有玩家被淘汰出局。剧本杀究竟依靠什么吸引年轻人,激烈洗牌的线下剧本杀市场未来又将走向何方?

  年轻人的社交游戏根据美团发布的《实体剧本杀消费洞察报告》(下称:报告),剧本杀核心消费人群为30岁以下的年轻人,占75%,其中学生群体的占比较高,达到28%。

  与此同时,剧本杀正逐渐成为都市年轻人的日常聚会玩乐方式之一, 入“坑” 用户的消费频次稳定。 63.5%的用户会在两周内消费剧本杀1次及以上, 超四成用户的消费频次在一周1次以上。

  剧本杀所特有的强参与度、多人参与、富有新鲜感等特征,使其具有更强的社交属性。同时,角色扮演、凶案推理、剧情演绎以及换装拍照都是年轻人喜欢的元素。在一个合理的价位下,剧本杀自然而然成为了大多数年轻人的选择。

  21调查丨剧本杀“冰火两重天”:三年全国店面数量翻25倍 剧本隐形“灰色地带”亟待规范剧本杀正成为风靡年轻人的社交活动 图片来源:美团《实体剧本杀消费洞察报告》

  李鸣(化名)是一名剧本杀资深玩家,目前在南京某家剧本杀店兼职做DM。他告诉21世纪经济报道记者,“现代娱乐的方式虽然多种多样,但6人以上的娱乐方式较少,而像唱k这样的多人聚会方式,每个人都能唱,但是每次只能1-2人唱,唱来唱去也只是自己拿手的歌曲。剧本杀不同,剧本可以给每位玩家同时带来体验,参与人数也从4到12甚至更多,在玩家完成一个剧本后还会给同行的人带来更多的共同话题,而不是聚会就是玩手机。”

  此外,相较于其他的娱乐方式,类型繁多的剧本杀似乎更具有“包容性”,玩家可以在不同剧本、不同角色之间找到独属于自己的游戏的意义。

  一名剧本杀玩家告诉记者,她平时喜欢看侦探类的漫画和小说,而实体剧本杀店则带给她相较于阅读更强的体验感。在她眼中, 每个人都能在剧本杀游戏中找到不同乐趣。“我们一群人里,有平时就喜欢表演的,有喜欢排时间线、追求逻辑的,还有就是喜欢放下手机和大家一起聊天的。”

  剧本、DM是体验关键随着剧本杀线下市场规模越来越庞大,一整条产业线已经延伸开来。影视、游戏、动画行业纷纷将手伸向剧本杀,腾讯IP游戏《王者荣耀》、电视连续剧《庆余年》、电影《唐人街探案3》《刺杀小说家》等陆续完成了剧本杀IP授权。而剧本在发展过程中,不断增加复杂机制,从本格到变格,内容则包括情感本、欢乐本、恐怖本、推理本、阵营本等剧情各有侧重的剧本。

  21调查丨剧本杀“冰火两重天”:三年全国店面数量翻25倍 剧本隐形“灰色地带”亟待规范剧本杀现场 受访者供图

  剧本和DM是剧本杀的“灵魂”。报告指出,大多数剧本杀商户在运营上十分注重剧本的丰富度、 充足的房间和高质量的DM配置。 77%的剧本杀商户拥有50~ 300本剧本可供消费者选择, 51%的商户有5~10间房可以提供多个场次的游戏。 五成剧本杀商户有5~10个DM,同时七成DM擅长不同的剧本风格。在选择实体剧本杀商户时, 消费者最看重的前三大因素分别是DM 的专业度、 剧本质量和商户评价口碑。

  “目前市场有两类最主流的剧本,一类是恐怖类,一类是情感演绎类。因为恐怖类永远是玩家心目中互动性、记忆性最强的剧本,情感演绎类则更容易抓住人心,触动大家的情感共同点,引起共鸣,赚足眼泪。”剧本杀的社交性、独特体验、兼具娱乐和意义双重属性等特质,是目前别的娱乐方式不可替代的地方,也是它在年轻群体中持续火爆的重要原因。一位剧本杀兼职作者在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

  相比之下,李鸣更喜欢机制阵营本,他最喜欢的IP是《孤城》,《孤城》是一个以民国末期抗日为背景展开的故事,包含了推凶、拍卖、谍战等多重元素,既有历史感也有游戏感,“最后作者留给每个玩家的的话也值得我们反思,正如作者所说,‘我们应该感谢,正因为他们的存在,今天的孤城只不过是一场游戏,而今天的枪械也只不过是一些道具而已。’”

  张欣则表示,她更热衷于情感本。“可能是性格原因,我很容易从故事中获得共鸣,也很容易将自己代入角色,每次玩的时候,我觉得我就是她,或者我从她身上的一部分看到了我的影子,这种又是局内人,又是旁观者的双重身份很奇妙,很让我着迷。”

  剧本版权规范待完善剧本杀的游戏模式决定了, 专业的主持人和优质的剧本直接影响游戏体验。在李鸣看来,剧本杀目前的问题正是剧本质量和DM水平的参差不齐。

  “首先,发行商和作者越来越多,而许多发行的发展方向已经从追求质量变成追求数量,好剧本一本难求已经成为了老玩家的普遍反映。第二,许多人是奔着有钱赚来从事DM这个职业,如果主持人不热爱剧本,就不会去揣摩剧本,也不会思考如何给玩家带来更好的游戏体验。”李鸣说。

  行业不断壮大、产业链不断延伸,剧本杀市场也乱象层出。“剧本杀开店门槛较低,从业者年龄较轻、投资较小、抗风险能力较差,因此虽然一大批店家如雨后春笋一样出现,但是由于缺乏经营之道,例如对剧本的正规开本流程、服务板块不重视等,店家质量良莠不齐。”一家剧本杀店长在接受21世纪经济报道采访时如此评价。

  前述剧本杀兼职作者则认为,剧本杀剧本出版仍不规范,市场上的作品存在抄袭、不严谨,甚至文字不流畅等问题。行业门槛低,导致很多人为了流量创作作品,甚至有些唯利是图的作者,将黄赌毒类型的作品送入市场。“不健康不成熟的三观将产生部分不好的引导,这对市场是一种很大的伤害。”

  21世纪经济报道记者了解到,目前市面上的剧本分为盒装本、限定本和独家本三类。“盒装本”是所有商家都可以购买的普本,价格在500元左右;“限定本”发行后在一个城市只售卖3家,价格在2000元左右;“独家本”则是一个城市中只会售卖给一家店,价格在5000元左右。限定本和独家本具有更大的竞争力,价格比盒装本高得多。而实际情况是,“9.9元~69.9元就能买到独家剧本”的“生意”遍地都是,这一类的剧本质量低且通过非正规渠道发行售卖,部分商家为了节省成本而“接住橄榄枝”,形成隐形黑色产业链。

  有人在剧本杀行业生存下来,也有人黯淡离场。一方面,美团研究院数据显示,截至今年4月,国内剧本杀门店数量已经从年的2400家上升到4.5万家,预测今年年年底将达到6万家,三年间店面数量翻了近25倍。另一方面,年,我国共注销近350家剧本杀相关企业。今年4月共注销近100家相关企业,环比增长102%。闲鱼数据也显示,今年4月,闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。

  市场大浪淘沙,最终站上金字塔顶端的会是哪些玩家?一位已涉足剧本杀投资领域五年的投资人向21世纪经济报道分析,线下剧本杀市场不会萎靡,淘汰的只是不懂经营的店铺。对于商家来说,在竞争激烈的市场环境中,立足于自身定位,打造独有品牌和LOGO,并不断完善软件硬件配套服务,抵制劣质剧本,才能打造行业核心竞争力,实现良性循环。

  “未来必将有更多资金流入剧本杀行业,但资本也将更为谨慎。”该投资人说。

  (实习生贝佳格对本文亦有贡献)

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