盗版剧本泛滥、定价标准不明,武汉1600余家剧本杀店“混战”江湖

  长江日报5月21日讯每人68元起步,一般有6至12个玩家参与,一场剧本杀的最低收入是408元左右,一个月至少可以营收2.5万元左右。进入门槛低,市场消费热情高,近年来,剧本杀正成为一个新兴行业。业内人士估计,武汉至少有1600余家剧本杀店“混战”江湖。但盗版剧本泛滥、定价标准不明、游戏硬件软件良莠不齐等问题,也困扰着这个行业。

  武汉剧本杀的“经济账”:

  至少一年回本 剧本和DM成为核心竞争力

  记者探访发现,一家150平米的剧本杀店面,武汉的租金平均在5000元至8000元/月,前期装修设计、施工投入在5至10万元,首月的剧本投入为40个盒装本约2万元,单个DM(主持人)的3000元至8000元/月,美团点评入驻年费2万元左右,水电费500元。

  这样算下来,剧本杀的创业门槛并不高,10万元就能开起一家剧本杀实体店。后续的投入主要是房租、剧本更新、人员工资以及水电费,大概每月在1万元左右,也就是说,刨去成本,每月至少可盈利1.4万元。

  “但这些都只是推算。剧本杀这一行入行容易回本难,一年回本都是理想状态,想要持续赚钱就更难了。”武汉诡计推理馆光谷店负责人冬冬入行已有3年,他告诉记者,去年10月,他与人合伙投资16万开设诡计推理馆光谷店,目前,每月的利润在1万元左右,只能维持基本收支平衡,想要回本,还得慢慢熬。

  冬冬表示,一家专业的剧本杀店需要有好玩的剧本和专业的支持人,这两项已经成为一家剧本杀店能否持续经营下去的关键因素,而这些因素有时候不是用钱就能搞定的。

  据了解,剧本杀的剧本分为三类,第一类是独家授权款,每个城市只发行一本,价格在3000元至5000元不等;第二类是城市限定款,每个城市只发行三本,价格在1000元至2888元;第三类是普通盒装本,一般在“黑探有品”“买本本”等剧本销售平台购买即可,价格在300至500元不等。

  “要想拿到好本,和上游产业发行商们搞好关系是剧本杀店家的必经套路。”据冬冬透露,爆款IP《庆余年》剧本杀作品在郑州剧本杀展会首发之际,他坐在发行商门口三小时,都没有拿到该剧本。展会上,为拿到城市限定本向发行商下跪和没有拿到剧本抱头痛哭的店家大有人在。

  “我不太建议创业者现在入局。”究其原因,冬冬认为有三点,第一,新入局者没有发行资源,拿不到好剧本;第二,没有客户资源,就算培养新客户,也是在为老店引流。这也是很多剧本杀店做不下去的原因。

  盗版剧本泛滥、定价标准不明,武汉1600余家剧本杀店“混战”江湖背后的资本力量愈演愈烈

  “剧本杀+”新业态正在崛起

  一方面,线下剧本杀实体店“一夜之间”遍地开花,另一方面,“我是谜”“百变大侦探”等多个线上剧本杀平台,如雨后春笋一样纷纷“冒尖”,获得资本青睐。

  “我是谜”,年11月成立,至今已获5轮融资;年5月,“戏精大侦探”宣布获数百万天使轮融资;年10月,“百变大侦探”宣布获数百万元天使轮融资,去年11月,又宣布完成3000万元人民币战略融资,投资方为武汉微派网络……

  “我们主要聚焦休闲游戏和社交产品领域,对一些社交游戏相关的新业态、新内容保持着高度关注。近几年,我们可以看到,线下剧本杀门店发展非常快。”武汉微派网络相关负责人表示,投资百变大侦探的主要原因,不仅是看好百变大侦探这个团队自身能力和发展前景,更是看好整个剧本杀行业的发展。据透露,目前百变大侦探累计注册用户量已超过千万。

  随着市场规模不断扩大,以剧本为核心,围绕剧本杀的产业链也在慢慢延展开来,剧本杀+剧场、剧本杀+文旅、剧本杀+酒店、剧本杀+IP等新业态正在崛起,而这背后不乏资本布局。

  在武汉,知名文旅项目《知音号》也从3月20日推出了剧本杀产品——《谜之暗礁-长江专场》。游戏以上世纪30年代的武汉为背景,一切故事都在游轮上展开,剧情悬念丛生。游客不仅能欣赏话剧表演,还能在与演员的互动中调查线索,过足侦探瘾。《知音号》的剧本杀专场吸引了全国各地的游客前来体验,颇受好评,在“五一”期间火爆程度达到高潮。

  在武汉昙华林景区内,一家名叫“全国首家剧本游戏超市”的门店格外显眼。这是一家集实景剧本杀、实景剧场、密室逃脱、剧本游戏超市等板块为一体的多元化场馆,占地面积5000平,投资1500万。

  “我们不仅提供剧本杀、密室逃脱的场馆,在实景剧场里,还根据武汉本地的历史故事改编成剧本,玩家可以换装演绎。此外,公司还携手相关剧本销售平台,联合打造剧本游戏实体卖场,主要针对湖北近万家剧本实体店更新剧本提供服务。”湖北旧梦文化发展有限公司总经理助理赵昊珺坦言,公司创建这个场馆,也找了许多企业合作,背后也有资本力量参与。

  盗版剧本泛滥、定价标准不明,武汉1600余家剧本杀店“混战”江湖盗版剧本泛滥、定价标准不明

  整个行业亟待建立完善的监管机制

  无论是线下剧本杀实体店,还是线上剧本杀游戏平台,一个新兴产业在发展中必定会出现一些问题,更何况是在缺乏完善的监管体系的情况下。

  去年7至8月间,一名高姓男子通过网络在“百变大侦探-剧本杀”游戏APP内发布信息,虚构可以代刷游戏币的事实,以开通发货通道、开通退款通道、支付退款手续费等为由,先后骗得现金共计人民币7524元。

  以代刷游戏币为由的诈骗事件,是互联网游戏平台的普遍现象。“一直以来,我们特别重视产品的合法合规,也在通过技术、数据等手段不断整个加强平台的监管力度。”面对此类案件,武汉微派网络相关负责人表示,也希望广大玩家不要相信代刷游戏币等行为,谨防上当受骗。

  此外,在剧本杀行业里,盗版剧本泛滥的现象也非常严重。打开淘宝,搜索“剧本杀剧本电子版”弹出4036件商品,发货地为武汉的有53件商品。电子版剧本的价格不等,最低仅卖7、8元一本。

  一位业内人士表示,城市独家本的方式虽然在一定程度上缓解了盗版的问题,但城市独家本的价格也越炒越高,而拿下城市独家本的店家也继而抬高价格,玩家在选择城市独家本时也会花费更高价格。

  “关于剧本杀行业,一直没有一家具有权威性的协会或组织来规范整个行业。”冬冬表示,像盗版剧本泛滥、定价等问题在武汉也很普遍,但目前只能依靠头部店家去引导大部分行业内人士一起抵制和规范,约束力非常有限。

  “剧本杀崛起于侦探推理这一具有一定吸引眼球的领域,通过进一步革新参与方式,从视觉、听觉、触觉、感觉四个层面有效弥补了其他娱乐方式的短板,可以说剧本杀娱乐界多种娱乐元素的集大成者。” 舆情危机公关专家、剧本杀行业探索者杨怀玉认为,该行业现阶段需要解决的问题,一是尽快确立内容版权保护和分级意识;二是加强剧本杀行业人才队伍的建设,建立更加专业化的内容生产团队和内容服务团队。

  年3月29日,中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会正式成立,隶属于文旅部,剧本杀终于有了官方力量。4月28日下午,中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会工作会议在京召开。会议要求专委会各单位高度重视内容安全、生产安全、知识产权保护等问题,必须把“安全”放在行业各项工作首位,确保向消费者提供符合国家法律法规、有格调的服务内容。

  “武汉也在做这件事情,即将成立武汉剧本游戏协会,目前正在进行问题归纳、招募理事单位等筹备工作。” 赵昊珺表示,公司作为协会的理事单位之一,将为剧本杀行业贡献更多力量。

  (记者 柳莺 贺亮 李佳)

  【编辑:肖翩】

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