「文化观察⑤」从高光到倒闭潮 井喷式发展的剧本杀遭遇断层

  封面新闻记者 荀超

  近几年,“剧本杀”游戏凭借引人入胜的剧本,以及故事性、悬疑性、刺激性、自带社交属性和丰富的故事沉浸式阅读体系,吸引了越多越多的年轻人。这种“井喷式”的发展,真的预示着剧本杀的前景广阔?封面新闻记者采访到了位于成都东大路的一家剧本杀店的合伙人,来自北京的张浩。张浩坦言:“这种发展的速度太快了,可能会导致后续的一个断层,无论是从产品上的断层,还是从业态发展上的断层,可能都会导致这么一个现象。”

  客户年轻化 年龄层集中在15-35岁

  来成都之前,张浩在北京已经有一家剧本杀店,而且生意不错。来到成都拓展,“一是因为这里有朋友在,“就算是有一些行业经验和资源,但如果说去一个谁都不认识的城市开荒,这也不合适。而且成都剧本杀行业的业态比较不错,所以才会选择这里开店。”

  “放假的时候,我和朋友差不多每周要玩三四次剧本杀。”00后大学生小夏,是一名资深剧本杀玩家,正在一所医学大学读书,喜欢在闲暇时间感受这种“沉浸式”的体验。“我身边很多朋友喜欢悬疑烧脑的推理剧,但我更喜欢真情感人的剧本,这会让我想到家人朋友,有时候也会在玩的过程中感动落泪。”

  张浩介绍,成都的剧本杀群体主要就集中在15到35岁,“这个年龄层是剧本杀的主要客户群体。”谈及哪类剧本题材更受欢迎,他则表示:因人而异。“一定不是说只有一个题材受欢迎,是每一个题材都有它适合的人群。剧本题材有恐怖沉浸的,有欢乐沉浸的,有情感沉浸的,有逻辑推理的,有执行机制的,目前行业剧本类型大致就这五大类,每一个类型都有喜欢的人群,都是产品,都是有输出。”

  低成本入行门槛 行业井喷式发展

  在一些想要入行的投机者眼里,剧本杀无疑是个暴利行业。甚至有人觉得只要租个场地找上几个朋友合伙开店,净利润年入百万不是梦。一位剧本杀店家曾表示,这个行业进入门槛并不高,大多数店铺都会选在老旧大厦,装修、人工、剧本采购,前期成本30万左右即可,半年到一年就可以回本。

  巨大的市场,低成本入行门槛,商家们的开店热情不断高涨。数据显示,剧本杀相关企业年注册量也在飞速上涨,仅年我国新增剧本杀相关企业就有3200余家。天眼查APP显示,我国目前共有近8,500家在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业,其中,近6成注册于1年内。

  对此,张浩坦言:“虽然这个行业目前是一个很井喷式的发展,但如果相信年入百万就盲目开店,我也替他们捏把汗。哪个行业不是二八定律,你想进来不能光看挣钱的,也得看看不挣钱的,在前期一定要做好充足的准备。”

  入局有隐患 4月剧本杀门店倒闭数量翻倍

  5月13日,关于“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的话题冲上热搜,据闲置平台数据显示,4月,平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%,引发热议。有网友分析道:“每一个新兴行业,都会首先制造一个概念,再去引领一股风潮,接着就会有许多人入局。剧本杀看似发展得如火如荼,实质上已经有了隐忧。因为一个新兴行业太过膨胀,必然会根基不稳,出现种种问题。同时,还会造成短时间内市场饱和,将潜力迅速耗尽。”

  「文化观察⑤」从高光到倒闭潮 井喷式发展的剧本杀遭遇断层一位名叫“科技基德”的博主也从几个方面分析原因:“1、复用率低+熟客生意,一个本每个顾客通常只会消费一次,而剧本店几乎都是做熟客生意的(拉群组车开本),即使同类型的密室顾客流动性都比剧本店高,有人愿意花两个小时去玩一个好密室,但剧本一般只会选择周边的;2、折旧率高,本子玩多了避免不了会受到一些损伤,特别是带喝酒的本,亦或是一些网红本火的时候没有不行,风头一过就成了店里的摆设;3、顾客形成不了依赖性,虽然一般剧本店都有自己的“粉丝群”,但一旦周边有了更好的店,或者有你店里没有的本,分分钟组团约到竞争对手店里去;难扩张,一个区域里玩剧本的也就那么些人,一个店做得再好,顶破天流水也就那么些,加上现在五花八门的开店,好点的地段可能店比玩家还多。”

  也有网友认为,部分剧本杀门店噱头和营销大于剧本和服务质量,顾客体验差;还有网友指出,对新事物一时兴起,现在新鲜劲过了。

  「文化观察⑤」从高光到倒闭潮 井喷式发展的剧本杀遭遇断层行业井喷发展,也意味着竞争更加激烈。追风创业需谨慎,别只看到高光那一面。

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