风口上的剧本杀钱不好赚了?4月门店倒闭量暴增110%,曾经从业者称“一周两三天没啥客人都挺正常”

  河南商报记者 徐冉

  年,桌游吧里玩得最多的还是三国杀和狼人杀,以狼人杀为主玩法的主持真人秀节目也在那年诞生,狼人杀得以迅速破圈,在线上或线下“杀一局”成了年轻人的潮流。但是,年轻人的新鲜感转移得太快,自年《明星大侦探第一季》上线以来,剧本杀热度一直有增无减,已然成为如今芒果TV的王牌综艺。狼人杀的故事似乎被重演了一遍。

  线上,“我是谜”等剧本杀平台势头迅猛,线下,“花几十万开门店,半年就能回本”成了生财之道。甚至在去年疫情期间,人群聚集受限的情况下,剧本杀市场依然迎来大爆发,狼人杀仿佛被市场遗忘。

  这次,年轻人的兴趣又能维持多久?是否会重蹈狼人杀覆辙?在郑州,赶着入局的商家现状又如何?

  【谁为剧本杀贡献了热度?】

  剧本杀来源于国外一款名为“谋杀之谜”,虽如此,剧本杀却不能被称为一个“新概念”。起,剧本杀市场便逐步壮大,成功挤上“风顶”。

  而剧本杀如此风靡,《明星大侦探》功不可没。年,真人推理探案综艺《明星大侦探》一经推出,迅速受到年轻人的追捧,位列当年网综TOP10第4位,播放量高达9亿。

  不间断播出的这5年,也是悬疑内容市场不断壮大的5年。《唐人街探案》系列电影斩获90亿票房,“迷雾剧场”推出《隐秘的角落》、《沉默的》、《摩天大楼》等一系列悬疑优秀影视剧。

  这股“悬疑”之风不仅影响着影视行业,也成为剧本杀的成长温床。据艾媒数聚显示,国内剧本杀行业的市场规模已经从年的65.3亿元飞速上升至年的117.4亿元。

  除影视综艺带来的契机之外,剧本杀独有的“体验感”也让玩家流连忘返。通过剧本和外部设施,玩家们能够在“另一个世界里放肆做自己”,不仅有极强的代入感,也满足了玩家内心自我实现的需要。

  在第一季度中国消费者线下活动偏好中,剧本杀以36.1%的占比排在第三,仅次于运动和健身。美团研究院数据显示,参与“剧本杀”消费的,主要以20~35岁年轻人为主,占行业玩家的83.86%。

  风口上的剧本杀钱不好赚了?4月门店倒闭量暴增110%,曾经从业者称“一周两三天没啥客人都挺正常”玩家正在剧本杀店内玩本

  相应的,剧本杀不仅吸引了年轻人的目光,也成为投资者眼中的好买卖,疫情期间,在人群聚集受限的情况下,郑州的剧本杀门店数量依然大幅增长。

  但是欣欣向荣的背后,这片“蓝海”是否畅通无阻呢?

  【积攒回头客很难,郑州剧本杀市场正处于“僧多粥少”的境地】

  就在众人认为剧本杀“成本低,回报高时”,一条“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的微博词条冲上热搜。

  闲鱼平台数据显示,4月,平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品数量较3月增长了110%。逐渐让剧本杀行业“有人年入百万,有人血本无归”的两极分化现状浮出水面。这类店家落败的原因究竟是什么?

  已经退出的店家王佳(化名)向河南商报记者透露,新开店铺数量太多,竞争压力太大。“现在郑州的剧本杀行业,正处于一个粥少僧多的境地。”

  王佳介绍,其实在郑州,剧本杀店面数量一直都在增多,大部分都是开在小区里的小店。“但玩家就这么多,新入局的玩家大部分是尝个鲜,至于下次什么时候再玩,不一定,再加上可选择的店家多,想积攒回头客很难。”

  风口上的剧本杀钱不好赚了?4月门店倒闭量暴增110%,曾经从业者称“一周两三天没啥客人都挺正常”剧本杀店内剧本展台

  此外,剧本杀游戏一旦开始,短则三四个小时,长则六七个小时,节假日之外,很少有人能花大块的时间泡在剧本杀店内。“再加上我们面对的多是年轻人,上班上学,一周两三天没啥客人都挺正常”,王佳表示。

  风口上的剧本杀钱不好赚了?4月门店倒闭量暴增110%,曾经从业者称“一周两三天没啥客人都挺正常”美团研究院统计关于剧本杀用户年龄分布

  店面租金,人员工资,每一分钟都在用钱,大多数人都耗不起。“大部分时候其实都只是维持收支平衡,一旦市场上店面增多,顾客流失就会打破这种现状,开店的多,被迫关门的更多。”王佳说。

  【早入局、早挣钱,老店家优势更明显】

  “都说剧本杀店好做,其实并不是”,十角制片厂相关负责人吴晓(化名)感叹。组车困难,DM专业度不够,玩家无法很好地进入剧情,玩家素质参差不齐等问题,都是剧本杀行业新手所面临的有待解决的问题。

  其中,剧本质量的好坏决定了一家剧本杀门店是否能生存下去的核心因素之一。“现在郑州剧本杀玩家口味十分刁钻,悬疑本大部分玩家的首选,但这种剧本对剧情和逻辑要求十分高,稍微生搬硬套的剧本就会影响玩家体验。”吴晓说。

  而获取好剧本只能通过展会。届时,来自不同城市的几百家剧本杀店家会在展会上争抢剧本。城市限定剧本一城只发售三本,价格在1800元左右,而有着“私域流量”之称的“镇店宝”——城市独家本,一城仅一本,一本需要4000元以上。

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  抢到剧本测试资格的店家才拥有优先购买权,即业内所说的“上车”,而一场剧本测试能够上车的店家通常只有7家。

  因此,相对于一线城市而言,剧本杀门店较少的小城市,店铺拿到限定和独家本相对比较容易,选择性也很多。

  大城市的一家新店抢独家、限定的本子十分困难。原因在于独家和限定本的发行者也会考量店铺的实力,能否生动地呈现剧本,从而赢得口碑。所以较新店来说,老店拿到独家和限定的可能性更大。

  没有好本子,也就意味着玩家的流失,这对尚未回本的新店来说,无疑是一个致命打击。

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  【店铺的灵魂人物DM,培养最少要半年】

  此外,在网络上经常能看到有玩家在剧本杀游戏过后吐槽,“太尴尬了”,这种尴尬很大程度上和DM有关。

  DM,即剧本杀游戏主持人。用吴晓的话来说,DM是导演,而玩家就是演员。DM所承载的职责,是把握剧本游戏全局。“必须熟知每一个人物剧本、每一个细节和线索,哪怕就听到玩家一句话,你就知道他们玩到哪了,这是DM要具备的基本熟知度。”

  好的DM能够最大程度上带玩家进入手中所拿到的角色,带领玩家沉浸式体验另一种不一样的人生。

  剧本杀资深玩家李硕告诉河南商报记者,“他所在的剧本杀店中,DM会在带本时根据玩家状态修改剧本,玩得最舒畅的一次,5个小伙伴痛哭流涕,沉浸在角色中久久不能走出。”

  但是“好的DM,可遇不可求,培养起来,至少需要半年”,吴晓透露。

  新入局的剧本杀商家资源积累不够,难以吸引优质的DM,短时间内也很难利用店内有限资源,一局一局把DM培养起来,因此而难以留住顾客。

  【酒香也怕巷子深,运营意识也是一门学问】

  “鹏叔的剧本杀+”创始人鹏叔,对如何经营好剧本杀门店也有自己的认识。他认为,“开一个店很容易,但是经营好一个店很难。”

  做短视频出身的鹏叔,在短视频平台上已经有38.4万粉丝,所以他更注重剧本杀门店的宣传和运营。

  河南商报记者了解到,目前鹏叔在线上社群、美团点评、抖音宣传上下足了功夫,同时也在努力经营线下选本带本服务。

  他说,“开一个店需要处处留心,愿意投入时间和精力和耐心,如果想从中挣一把快钱,那么剧本杀难逃像狼人杀一样被追捧又被抛弃的命运。”他希望更多的人能冷静下来、耐心一点,一起把这个行业做起来。

  寓教于乐的剧本杀,给年轻人提供了一种更健康的娱乐方式。从曾遍布大街小巷的KTV,到风靡一时的狼人杀,这是每代人在当时环境下的选择。

  现在,时代的转盘来到剧本杀。能停留多久,不止取决于年轻人的新鲜感,更取决于从业者的决心与能力。

  (河南商报编辑 施尚景 吕瑞天)

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