剧本杀实体店:盗版猖獗、竞争激烈、希望仍在

  据智研咨询相关统计数据显示,截至年底,全国剧本杀相关实体店已突破3万家。在产业分布层面,以剧本杀、密室逃脱为代表的沉浸式业态目前也正从一二线城市往三四线城市发展。

  在美团App上定位“义乌”,并在搜索框输入“剧本杀”关键词,显示有近500个结果。不少剧本杀店的剧本杀单场售价,在每人50多元到200多元不等。

  从业水平参差不齐

  大靓靓是义乌白日梦想家沉浸式剧本杀店的股东之一。她从几年前开始玩剧本杀,从中看到剧本杀行业蓬勃发展的趋势,便与朋友一起合伙开办了线下剧本杀店。

  “ta推理”剧本杀店的店主封文鑫曾经也是玩家。他去南京旅游时被朋友拉去凑数玩剧本杀,觉得很有意思,便决定在义乌开剧本杀店。“线下剧本杀门槛并不高,从业者也不需要多少专业技能。”从年入行后,封文鑫已在义乌开了3家剧本杀店。因为行业门槛低,越来越多新人涌入,门店档次参差不齐,竞争日益激烈。

  “很多新人玩过几次剧本杀,觉得能赚钱就直接开店了。”封文鑫说,“目前剧本杀店投资档次差距很大,投资小的10多万元就能开起来,投资大的超百万元也很正常。主要是场地、人员和剧本的成本投入,其中房租占了很大一部分。”由于一些新人入场时比较盲目,所以会有店开不了多久就关门的情况。

  线下剧本杀因为耗时较长,翻台率不高。一般的本子参与人数在5~9人,平均一场下来至少要2小时以上,更长的需要六七个小时。“像这种4个小时的剧本,我们店一天下来一个房间最多开两场。”大靓靓说。

  不到10元可买数千部盗版剧本

  场景、剧本、DM(主持)是剧本杀“三要素”,好剧本对于玩家体验来说尤其重要,这块投入会占到总投入的一大部分。

  剧本根据发行方式可分为盒装、城市限定、城市独家等类型。盒装本没有发行数量和地区限制,城市限定本一个城市一般只卖3~8家,而城市独家本一个城市只卖1家。目前,大靓靓店里的剧本主要是从各种线下剧本杀展会购买的。“主要是盒装本和城市限定本。一个正版盒装本售价在五六百元,城市限定本售价在3000元左右。”大靓靓店里有200多个不同剧本,光剧本投入成本就10多万元。

  与此同时,剧本盗版问题日益突出。在某电商平台搜索剧本杀,可以看到大量打包出售的剧本杀合集。“剧本杀2000+超清原本扫描”“整合全网”“持续更新”“可直接打印”等字眼十分醒目。点进一家月售4000+的剧本店铺,发现“全部剧本2000本+永久更新”的价格仅为3.8元,“热门本130本+永久更新”的价格也只有8.4元,平均每个剧本的价格不足1毛钱。而在该平台上出售正版剧本的店铺,一个正版的盒装剧本则要300~500元。评论区近3万条评论中,有2.8万条好评,不少买家留言“剧本很全”“可以直接打印,很清晰”“很棒!可以不用到处跑现场买了”……

  卖家客服说,买家购买的剧本包含线索、、音频及视频等。付款后,买家扫描客服发的二维码进入网盘群,群文件里就是打包的各种剧本,每周都会在群里更新市场上最新的剧本。一些店还提供1:1复刻盒装本,有的店铺专门提供剧本代打印服务,在宣传图上直接标明“自玩/开店均可”……

  售卖正版剧本杀剧本的线上商城GoDan的客服说,平台上排名靠前、价格在10元以内打包出售的剧本及代打印剧本都是盗版本,都是翻印或者电子版,缺少配件、印刷质量差、没有售后。

  盗版剧本不仅会导致玩家体验不好、正版店家经营受影响,也令一些高价购买正版剧本的店家经营受挫。封文鑫说:“我们也尝试联合抵制盗版店,但维权成本高,收效甚微。”一些人在网上购买盗版剧本后,就不会花钱去线下剧本杀店消费,影响了实体店铺的客流。

  “一个剧本从写作到发行,差不多历时一年半,凝聚着创作者的心血。这种买卖盗版的行为不仅不尊重原作者,也有欺骗消费者之嫌。”大靓靓说,虽然义乌目前还没有剧本杀相关行业协会,但许多店家已自发加入抵制盗版的队伍中。

  疫情下的“洗牌”,只有心怀热爱才可能做强

  近期受疫情影响,义乌市所有线下剧本杀店都暂停营业。不少实体店开启剧本杀“外卖”服务,即DM带着剧本上门为玩家服务。“上门服务收费和平时一样,多是老客下单,可以挽回一点因为疫情暂停营业的损失。”大靓靓说。

  封文鑫的3家店因疫情暂时停业,其中就有上个月刚开的分店。封文鑫说:“疫情对于线下剧本杀行业来说是一场‘洗牌’,一些刚起步或者还没走入正轨的店可能会就此淘汰,剩下的都是更有能力抵抗风险的大店。”

  虽然行业竞争激烈,又遭遇疫情冲击,封文鑫和大靓靓还是对剧本杀行业的发展前景充满信心。在美团App上,销量靠前的剧本杀店铺,页面显示一款价格在108元的剧本,近半年已有578人消费。在封文鑫和大靓靓看来,二三线城市的剧本杀行业还处于增长期,至少在年轻人中,剧本杀还远没有“过气”。

  大靓靓说:“如果仅仅是为了赚钱去做剧本杀,现实和想象会有一定落差。若是心怀热爱用心去做,还是会越做越好的。” (王峥怡)

  来源:金华日报

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