开启年轻人的“另一段人生”剧本杀创业是好项目吗?

  摘要:“花几十万开个线下门店,半年就能回本”?

  “花几十万开个线下门店,半年就能回本”?

  剧本杀正在风口上,成为创业的明星项目。

  剧本杀的行业兴起到目前火爆,不过短短五年时间。

  行业发展究竟如何,剧本杀创业是否是个好项目?

  开启年轻人的“另一段人生”剧本杀创业是好项目吗?

  1 剧本杀突然火起来了?

  这两年剧本杀很火爆,但并非新事物,剧本杀属于舶来品。

  剧本杀起源于英国角色扮演社交游戏《谋杀之谜》,这类游戏的原型是欧美的法庭陪审团制度。

  剧本杀的玩法,是在主持人的引导下,每一名玩家选择扮演剧本中的一个角色,其中有些玩家是,随着主持人引导剧情的发展,玩家们通过分析推理和证据搜寻,找到真正的和剧情。

  剧本杀的特点在于角色扮演的代入感、推理的成就感、社交的满足感。

  在剧本杀之前,我国有狼人杀、桌游、密室逃脱

  剧本杀在我国,是被芒果台的综艺带火的。

  年3月,芒果TV推出中国首档明星推理综艺秀《明星大侦探》。

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  明星效应加新奇的游戏模式让剧本杀在国内迅速出圈。

  自年起,线下的桌游店开始转型剧本杀店,创业者也开始涌向这个新的风口。

  据艾媒咨询发布的报告显示,国内剧本杀店铺数量逐年增加,年,注册店铺数量刚刚破千,到了年就飙升至1.2万家,到了年底,更是突破3万。

  让我们先按捺住创业的激情,看一看这个行业目前的商业模式。

  2 剧本杀产业链探究

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  招商证券传媒团队整理了剧本杀的产业链,上游是剧本创作者、剧本发行商和剧本发行平台,中游是线上APP和线下实体店,下游面向消费者。

  剧本杀以剧本为核心, 剧本创作者在行业中占据重要地位。

  剧本写得好,才能卖给发行商、门店和线上APP,才能吸引年轻人来玩。

  剧本作者的群体,有网文作者,有喜欢这行加入创作的,也有影视圈的编剧转行做剧本杀作者。

  剧本杀作者兼职居多,剧本创作普遍以小作坊式生产,两三个写手就能成立一个工作室,同时面向爱好者征稿。

  根据西部证券研究,剧本创作者大都按照稿费+售卖提成来获得收入。

  剧本杀作者受雇于剧本发行商、剧本工作室,剧本创作者和发行商的分成模式通常有三种:

  第一,买断。买断稿酬在 5 千到 20 万元不等。

  第二,分成。分成模式需要作者参与后续修改、发行和售后等。

  分成模式主要为四六分(作者四,发行六)、三七分(作者三,发行七),部分头部作者可以和发行谈到五五分成。

  还有一种是签约。

  发行商目前主导剧本杀发行市场,数量已经达到600 余家。

  目前剧本杀行业中,发行剧本主要有四种,分别是盒装发售、城市限定、独家授权和实景剧本。

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  为了把剧本卖出高价,参与分成的作者要跟随发行商跑展会。

  这里面的成本也要算在分成所得里,据盒马财经,目前行业的竞争程度,已经超过二八法则,大部分和发行跑展会的作者,还需要负担自身的机酒。

  剧本发行商还有一个销售渠道是通过剧本发行平台,剧本分发平台在剧本杀产业中类似电子商务平台的角色,对接的是线下实体店。

  接下来是中游,中游的以线上APP和线下门店为主。

  线上APP头部化趋势明显,目前最流行的APP 《百变大侦探》,用户注册超过千万,是由芒果旗下的综艺《明星大侦探》官方指定的APP。

  线下实体店是剧本杀的主流,相对于线上,也更容易收费。

  西部证券显示:剧本杀店家向玩家收取门票费用来获得收入。

  一次剧本杀的时间在 2~5 小时左右,一般由5~10 人共同参与。

  门票费在几十元到几百元之间不等,二线城市的剧本杀多在百元以下,一线城市则以200~300元为主。

  这是最典型的推理包房的收费情况。

  所以,总结一下目前剧本杀产业链的模式。

  上游创作者的商业模式以分成为主,少数头部创作者盈利能力强;

  发行方的商业模式以剧本销售为主,是产业链利润最大的环节;

  据招商证券,发行方单个剧本制作的成本在 100 左右, 制作成盒装本后, 售卖价格至少在 300 以上,普遍的价格在300~700元的区间。

  发行方获得的收入比例为50~70%。

  中游主体线下实体店,商业模式以用户消费为主。

  那最容易上手和加入这波风口的线下实体店,是创业的好机会吗?

  3 线下实体店创业是好机会吗?

  三十万开个线下实体店吗?一年回本?线下门店剧本分为实景本和盒装本两类。实景本需要全套的装修搭建场景,成本和客单价很高但是消费频率低。

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  全景装修,就类似于密室逃脱的成本投入。

  日常运营还是以盒装本为主,盒装本只需要推理包房,装修简单,成本低。

  开启年轻人的“另一段人生”剧本杀创业是好项目吗?

  首先,如果要包括实景项目,那店铺的面积也不会小,初始投资包括初始装修投资、租金和多个主持人的薪酬。

  此外,还有实景本的采购,均为城市限定本,平均采购价高达 15 万元/个。

  综上,一家剧本杀线下实体店的前期投入在30-100万元不等。

  如果只做盒装本,只有推理包房,那前期成本会低不少。

  当然,剧本杀线下店的引流高度依赖美团点评,每年会有上万元的平台会员费用支出。

  据艾媒咨询测算,剧本杀门店为重资产的模式。

  一个150平的圆桌模式线下门店投资回收期大约在1 年左右。

  前期的装修、租金、剧本购买以及美团点评年费为主要投资支出。

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  这是理想情况下的投资测算,实际经营中,客流量和客单价对于最后的单店净利影响较大。

  长期来看,门店回报还取决于创业者是否能在剧本采购、主持人、粉丝运营上做到专业。

  所以,剧本杀创业并非想象中的简单,其本质类似于多年前火热的狼人杀、桌游和密室逃脱。

  参考资料:

  招商证券-剧本杀行业深度报告:“二次人生”体验引爆社交新宠

  芒果超媒-剧本杀,给你另一段人生

  西部证券-芒果超媒-剧本杀市场方兴未艾,芒果超媒探索线上线下结合

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