“高端”剧本杀“消费升级”?打扰了

  文 | 刘小土

  “门票2490,服务费11000,酒水24888……这个数,峰哥您看下,没问题的话直接刷了。”

  账单递过来时,赵峰(化名)正忙着和剧本杀助教聊天,并未细看便直接签了字。硬糖君偷偷用余光瞄了下——“总计32621元”。

  从未如此真切地感受世界的参差。我,竟然被人请客玩了一场人均消费6500多的剧本杀?!

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  在硬糖君没忍住发出惊叹后,同行的朋友低声纠正道:“峰哥的至尊会员有折扣,正常价格估计得4万多。而且要不是他请客,我们有钱也玩不了。”

  这个剧本杀陪玩团队目前仅开放私享服务,且每天营业时间不到6小时。他们拒接普通新客,哪怕白金、黄金等低级别会员预定,也得排上十天半个月。赵峰能够随时“插队”,刷的是熟脸,靠的是记不清充过多少钱的钞能力。

  负责对接的梅姐(化名)告诉硬糖君,他们本身是一家体育经纪公司,可以提供很多线下陪伴服务。团队成立三年,业务已经覆盖商务宴请、滑雪、网球、品酒十余个项目,拥有助教近500人。

  “这个剧本杀俱乐部才做半年,年轻富二代玩的多。像峰哥这种精英人士,比较喜欢找助教打打球、喝喝酒。”梅姐停顿了下,打趣道:“不过,我们这行与时俱进嘛,会员是绝对的上帝。妹妹你要是想让助教小哥陪着干活儿,我马上送他们去学写作。”

  这是剧本杀?

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  住在北京高碑店,大大小小的剧本杀场子咱见多了。直到参加完这场氪金局,硬糖君才发现自己对帝都的精彩文娱生活一无所知。原来,高端酒店可以为大佬变身剧本杀店。

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  赵峰预约服务后,梅姐让助教一对一联系到场宾客,提前询问活动当日是否需要接送服务。就这样,硬糖君在93年出生、身高183厘米、擅长滑雪、潜泳的台湾帅哥陈子宏(化名)的陪伴下,出现在了某家五星酒店门口。(这绝对是我最接近霸总小说情节的一次)

  单纯的硬糖君以为,进门还啥都没干就花了498元/人的剧本杀,同城接送怎么着都是附赠服务吧。结果车是免费的,助教陪同需要另算服务费。陈子宏定级是明星男团,每小时800元。

  咱要早知道他是另外的价钱,坐车时一定不会只想着待会如何大秀操作。

  到了剧本杀场地,其实是酒店的豪华包间。现场虽然摆了点折扇、茶具一类小道具,但整体并无置景可言。梅姐迎着赵峰进来,我们五人便已到齐,一场剧本杀算是正式开始。

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  也是从这一刻起,硬糖君对剧本杀的认知被反复颠覆。主持小姐姐表示只有六个剧本,峰哥按流程摇骰子选了个《青楼皇妃》的悬疑本。大致剧情是架空朝代,帝王爱妃离奇消失,于是派御前女官查探此案,偶然发现亲王暗中贪腐,疑似劫持皇妃囚禁于青楼……

  硬糖君拿的正是御前女官的角色。刚读剧本时还觉得挺正常,细看发现后半程剧情潦草、毫无逻辑。时刻不忘影评老本行的硬糖君不识趣地反馈了下,主持人表示“没事,跟着助教节奏走就行”。哦吼,这是鼓励玩家现场飞页嘛。

  事实证明,剧本杀的剧本真的可以不重要。全程只有硬糖君认真盘点漏洞百出的线索,助教、主持都在忙着伺候“皇帝”“亲王”喝酒,无人在意皇妃死活。本女官还没搞清楚状况,就被莫名赐了五位男宠,临时解锁了“支线剧情”——

  男宠各自带着面纱,进来便娇滴滴地叫“主人”。据说,只是据说,他们身上藏着解救皇妃的线索,而硬糖君的任务是与其亲近,想办法弄清事实。但五位帅哥张口就是甜言蜜语,这哪招架得住?

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  硬糖君的清醒记忆基本停在这儿。半小时逢场作戏,剩下时间全员都在喝酒聊天。散场后,还剩最后一丝冷静的硬糖君追问结局,梅姐听完哈哈几声,拍了拍“男宠”助教肩膀:“你们怎么回事儿,没让主人玩尽兴啊。”

  言语间,她已将一杯倒满的酒递过来,笑盈盈问硬糖君:“妹妹想要什么样的结局嘛。”

  卖的是服务

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  这场剧本杀游戏,整个过程的体验都相当离谱又硬核,硬糖君好几天没能回过味儿来。而据梅姐跟硬糖君闲聊,我们那场的剧本只是“洒洒水”级别,正经会员没人玩这种。“来这儿消费的,享受的是陪玩服务。剧本只是个由头,他们根本不关心。真心想玩游戏去哪儿不行,没必要费劲排我家的号。”

  常规的剧本杀门店,通常会在剧本版权和场景道具投入大量成本。然而,这两部分恰恰是梅姐的剧本杀陪玩业务中最不花钱的。俱乐部成立至今,她家只买过十四个定制剧本,最便宜的不过七八百。

  “特别好写,两小时可以搞定。我们不看具体的背景、情节,写手抄袭也好、瞎编也好,都无所谓,只要里面有指定元素就行。”梅姐介绍道。

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  梅姐口中的指定元素,是酒。他们的剧本虽也按古装、悬疑、现代分类,但设定从未离开皇宫、青楼和酒吧。而酒则是推动剧情发展的重要、或者说唯一道具,《浊酒论英雄》《赘婿不醉不归》《年少当知软饭香》等皆是如此。

  每位玩家的情感关系必然是一对多的,好方便尽可能塞进更多助教。硬糖君玩的那场,峰哥身边的爱妃按时轮换,梅姐见哪位助教姐姐不得圣心,便会暗示主持找个理由打进冷宫,及时让其他漂亮秀女补位。

  为什么要通过剧本杀这种形式?皇宫、青楼所代表的特殊场所,可以合理消除玩家的道德耻感,毫无顾忌地接受和演绎任何关系。正常剧本杀的场子里,五个男人扑过来,社交废物硬糖君应该会当场羞耻而亡。可那是皇宫,帝王御赐、悬案未结,我只是个为了查案而逢场作戏的无情女官罢了。

  剧本杀陪玩俱乐部的模式也算是相当与时俱进了。硬糖君玩得那场,人均498元的门票不算多,可十多位助教上场,两小时玩下来,服务费随随便便破万。

  但这些在梅姐眼里都是辛苦钱,好好卖酒才有出路。每位助教都是带着任务上场,他们必须抓住一切机会劝玩家喝酒、让玩家点单,尽可能地拉高酒水费用。

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  实在没机会,那就疯狂加戏创造机会。“喝完这杯酒,我们就全招了”的鬼话都能想得出。推杯换盏之间,玩家肾上腺素一飙升,随随便便就能喝出个万八千的。

  据介绍,自成立起,这家体育经纪公司便只做私享服务,以老带新的方式发展会员。这样一来,他们可以针对高付费的熟客做更细致、周到的运营,以满足大佬不断变化的文娱需求,进而增强付费黏性。

  因此,他们的剧本杀陪玩俱乐部只对钻石以上的会员开放。这意味着,如果你想体验一把,累计消费超过50万和单次充值20万以上,两个条件至少满足其中一个。

  “不是谁都能当助教”

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  剧本杀的陪玩都是哪来的?就像做游戏陪玩选题一样,这个问题第一个冲进硬糖君脑子。

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  成立之初,这家公司便是以体育经纪的形式运营,在北京、上海、广州、成都等城市,依托比赛、星探等形式寻找和发展助教团队,慢慢建立起了一套成熟的孵化模式和选人标准。

  盘靓条顺那是首要要求。梅姐表示,陪玩虽说卖得是服务,但总归还是要看脸的。因此,应聘助教的人都需要拍一套证件照级别的模卡,通过线上筛选和业务培训,方能在相应产品、小程序里上架接单。

  他们早年会在各地安排对接人,混迹在各个学校寻找可孵化的助教。短视频兴起后,事情变得更加简单起来,公司只需要通过短视频的同城服务,便能挖掘到无数帅哥靓女。

  而剧本杀、滑雪这些更新潮的陪玩业务,主要的消费会员偏年轻,因而对助教的年龄也有所要求。硬糖君那场剧本杀接触到的所有助教,年纪最大不过28岁,最小的则是一位刚刚成年的在校学生。

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  梅姐颇为自得的表示,每位助教必须要有三项技能加身。而公司也有培训服务,助教交点钱可以学习茶道、书法、红酒品鉴等内容。简言之,不会喝酒、骑马、打高尔夫的助教,不是好助教。

  就说席间深得硬糖君偏爱的“男宠”施凯(化名),资料介绍那叫一个漂亮。除外形出挑外,他擅长潜泳、网球、品酒、高尔夫,拿过模特比赛金奖、去过偶像选秀节目、取得过某英国足球赛的季军(虽说那是一个硬糖君至今没查到的比赛)。

  年轻帅气技能多,施凯颇受欢迎,以极高的点单率和复购率蝉联“明星榜”数月。每隔一段时间,这些助教便会接受公司考核,最终定级决定其小时定价以及分成比例。初略估算,施凯这样级别的助教每个月能赚到六位数。

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  “我们这行性别歧视严重。普通女助教每小时400块,男的只有200块。如果陪玩剧本杀4小时,收入只有800块,公司还得抽走一半,想要挣钱就得卖酒……”刚入行的徐洋(换名)抱怨到一半,突然岔开话题:“姐姐周末忙吗,要不我陪你看电影吃饭?”

  无奈硬糖君心有余而钱不足,只是这场剧本杀的蹭客。而在听我念叨“皇妃”究竟是谁数日后,峰哥表示那个剧本其实有结局。若是花个八万十万的,就能一睹神秘助教真容。“酒喝够了,人就来了。”

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