疯狂扩张?被资本看好?五图带你读懂“双面”剧本杀

  来源:四川日报-川观新闻

  川观新闻记者 文露敏 撰文/制图

  今年,“剧本杀”这一在年轻人中风靡的游戏已经不止一次走入大众视野——9月17日,多家媒体报道,提供剧本杀游戏与沉浸式娱乐的探案笔记获得由瑞壹投资领投、尚承投资跟投的数千万元A轮融资,公司估价上亿;9月21日,哈尔滨公布了当轮疫情首个确诊病例的行程轨迹显示,该感染者曾连续3天在剧本杀店游玩,引发网友热议;10月23日,由延安市文化旅游局监制,“延安故事”出品的红色主题剧本杀《接班人》因立意好、沉浸感强反响热烈……

  可以看到,剧本杀的业态越发丰富,入局者越来越多。但剧本杀的市场规模、发展趋势究竟如何?商业模式、产业生态是否成熟?资本的入局明晰了剧本杀何种发展方向?

  势头凶猛 vs 市场饱和

  剧本杀在国内市场的起步较晚。年,明星推理真人秀《明星大侦探》热播,将剧本杀带入人们视野,才吸引了广大桌游爱好者的注意。发展到今天,不止一家研究机构对剧本杀市场的增长持积极态度。艾媒数据中心发布的《年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示,年,剧本杀市场规模同比增长68%,此后一直保持增长态势。年,尽管受到新冠疫情影响,剧本杀的社交属性仍然吸引了大批消费者,市场规模达到117.4亿元。

  疯狂扩张?被资本看好?五图带你读懂“双面”剧本杀另一方面,要开一家剧本杀店,门槛不高,业内人士透露,“前期投入不到10万都可以开”。无需前置审批、门面要求低、投入成本不大……据36氪研究院发布的《年中国剧本杀行业研究报告》:运营良好的店家半年左右便可收回成本,实现盈利。

  如此广阔的市场和极高的可复制率,造成了剧本杀行业的井喷。根据美团研究院数据,年,国内剧本杀门店数量由年的2400家大幅增长至12000家,至年末,门店已突破3万家。

  在一片火热中,剧本杀店呈现分散局面。据《美团实体剧本杀消费洞察报告》显示,剧本杀行业的连锁化程度较低,78%的商户仅开出单店。川观新闻记者在天眼查平台搜索“剧本杀”,相关企业注册资本在50万元人民币以下的居多,354家企业中就有67家(245家未注明注册资本)。

  疯狂扩张?被资本看好?五图带你读懂“双面”剧本杀有人入局,自然有人出局。在闲鱼、豆瓣等平台,有不少店家发出转让店铺、转卖物资等信息,原因多是“老板工作变动”“剧本写作太忙,精力有限”等,展示出极大的不稳定性。一个剧本可以被多家店铺购买,且很少有顾客会多次体验同一剧本,老店竞争激烈的同时,新开的店面由于资源、人脉等限制很难抢购到可以吸引顾客的好剧本——在这种情况下,源源不断的优质剧本,带来源源不断的客源,似乎是剧本杀店家的安身立命之本。

  疯狂扩张?被资本看好?五图带你读懂“双面”剧本杀产业生态形成,投资者看好vs崭新模式还未成熟

  为了保证以“故事”“内容”为核心竞争力的剧本杀行业良性运转,目前,由剧本创作者、剧本发行商、剧本分发平台、线上APP和线下门店构成的剧本杀生态已然形成。

  疯狂扩张?被资本看好?五图带你读懂“双面”剧本杀对于剧本创作者和剧本发行商而言,剧本杀的销售有以下几种模式:城市限定本(每座城市只卖给几家店),独家本(每座城市只卖给一家店),盒装本(没有售卖限制)。如何与店家建立联系?主要通过剧本杀展会和分发平台,对剧本进行展示、销售。比如,剧本分发平台“黑探有品”就为内容创作者和线下体验店消除壁垒。在 IGS·全球数字文创发展大会上,小黑探创始人王欢岳曾透露:小黑探累计有用户超25万,月活跃用户 9万,上架剧本超4000本,入驻工作室达1000家,单次剧本杀展会参与人数可达数千。年,小黑探平台成交盒数超过20万,单位均价在400-5000元之间;年一季度平台的成交盒数达到15.5万,预计全年成交量是年的3倍。

  那么,一个剧本能给店家带来多少收入?川观新闻记者在大众点评上查阅了成都剧本杀热门榜第一名的“暗涌·沉浸式实景推理馆”,剧本有138元/人和158元/人两个价位,最热门的一个剧本预订量,超过7700次。而主营桌面剧本杀的“匹诺曹剧本杀探案馆”的剧本价位多在68元/人、78/人,店内团购券半年销量接近3000张。此外,两天一夜沉浸式剧本杀价位更高,由于包含食宿,较便宜的将近500元/人,也有888元/人的价位。

  另一方面,剧本杀相关企业屡获投资,被资方所看好。可以看到,起步阶段,这些剧本杀企业主打的项目大多是线上APP。资深游戏时评人张书乐表示,剧本杀实际上是桌游的迭代,而线上APP由于盈利、运营模式相对成熟,相比线下实体门店更加受到投资者青睐,“很快就能看到回报”。

  疯狂扩张?被资本看好?五图带你读懂“双面”剧本杀但情况正在慢慢发生转变。正如36氪研究院发布的《年中国剧本杀行业研究报告》中所说:线上游戏中,玩家可能会遇到队友随时掉线、嘈杂的周边环境、没有DM从而缺少代入感等问题,这些问题均可在线下实体店中被打破。伴随真人社交需求的旺盛,剧本杀逐渐由线上向线下转移。今年9月,获得融资的探案笔记便是从线上APP转战线下,主打内容创作和发行,也有开展线下连锁加盟门店的打算。

  随着剧本杀的不断发展,出现了越来越多的业态融合,“剧本杀+酒店”“剧本杀+文旅”“剧本杀+IP”等纷纷布局。今年5月,杭州开元名都大酒店与NINES推理馆正式签约,共同打造“酒店+剧本杀”沉浸式实景游戏产品,这是国内传统五星级酒店与剧本杀的首次合作。而九门文化首席产品官关关告诉川观新闻记者,九门文化的“九州江湖武侠小镇”“九州民国小镇”已落子成都、重庆,意在盘活“旅游小镇”资源,增加消费点。接下来,“九州三国城”“九州国学研学小镇”还将持续在全国落地,瞄准国风研学和亲子教育,打造线下“沉浸式国风研学课堂”,让家长和孩子一起领略古风和国学的独特魅力。

  此外,小说、漫画、影视、游戏、剧本杀之间的IP转化也在继续。《庆余年》《成化十四年》《王者荣耀》等大IP皆进军剧本杀,有助于IP整体开发和作品宣传营销,也使玩家玩得更沉浸、更立体。不过,尽管有美好愿景,目前此类尝试还未孵化出相对成熟、可复制的模式,剧本杀的“破圈”之路仍然未完待续。

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