00后的生意经:没展位的“剧本杀展”,午夜以后人声鼎沸

  00后和10后怎么做生意的?近期,扬子晚报记者在南京市溧水区参加了“GO嗨南京”剧本杀展会,看到了年轻人的威力和潜力。一场展会包了230多个房间,没有展台、没有推销、没有宣传,至多就是在房门口摆个易拉宝。而且这场展会从中午过后才逐渐开始,下午六点多人气才渐渐旺起来,最热闹的时间是在凌晨……这能有多大效益?还别说,真是“一本万利”。扬子晚报记者进行了详细的探访。

  实习生 钟思碟

  扬子晚报/紫牛新闻记者 徐媛园

  “玄幻”的现场:

  午夜12点后,展会人声鼎沸

  剧本杀就是5-8个人在一起,玩一个剧本,每个人扮演其中的一个角色,按照剧情发展与其他玩家进行互动,最终找到“”完成剧本。剧本的类型也很丰富,有情感本、推理本、搞笑本、恐怖本等等。当天上午9点多,扬子晚报记者来到了位于南京市溧水区的一家酒店。整个酒店非常安静,记者根本没有见到参展的人。现场没有展位、没有推广,如果不是门口有一个“剧本杀展会”的立牌,记者还以为自己走错了地点。

  下午3点多,人渐渐多了起来,记者在展会现场逛了一圈,发现大家都不太像来做生意的,更像是来玩的,穿着个性随意。Go dan展会项目负责人乔森告诉记者,从下午开始,一直到凌晨整个酒店都是人声鼎沸。那么他们到底是如何交易的呢?来自安徽宿州Wings实景推理馆的店主徐航向记者展示了他的APP,他告诉记者,剧本杀展会一般都是发行机构带着他们的剧本,来到展会现场,卖给开剧本杀店的商家。怎么卖呢?买家需要下载主办方的APP,在APP上“抢车”,抢到车,就可以去体验这个本子。一个本子的体验时间大概是5-8人、4-6个小时,一天大概开三次车,“没抢到车的可以抢围观”。同时,剧本分为“城限本”、“独家本”和盒装本,如果想要买到“城限”(一般一个城市限制三家)和“独家”(一般一个城市只此一家),就需要尽量抢到“车”:“因为抢到车的商家可以优先购买。”

  记者在现场看到,其实,展会的交易现场,就是一间间客房。商家可以当场体验,体验完后,就可以决定是否购买了。“挤爆的信号,秒没的车啊”“下午电话处理了下店里的事,错过了一个城限”“刚才这个本有点太绕,考验DM(主持人)啊”……在现场,95、00后们的讨论话题,总离不开自己的生意。很多年轻人虽然是竞争对手,但彼此间都很友好,还会帮对方介绍生意。

  “惊奇”的脑洞:

  推理到最后,发现自己其实是一只狗

  徐航告诉记者,在剧本杀行业,最重要的肯定是“剧本”:“像这样的展会,最重要的,就是能抢到独家和城限,盒装的三四百元就能在淘宝买到。”而记者在现场随机了解了一些此前火爆的剧本,也不得不为年轻人的脑洞鼓掌。“我之前玩一个6人本,玩到最后,发现6个人,其实是1个人,只不过生活在3个平行世界里”“之前有个比较火爆的剧本,6个人推理,推到最后,有两个人发现自己是一条狗”“我有一次拿到一个本子,里面是空白的,上面就四个字:你失忆了。我当时就蒙了,这让我咋编?”“还有本子是全员失忆,通过一些碎片来拼凑这个故事”“还有一些本子是穿越本,但是到最后你会发现,是你自己杀了你自己”……不停翻新、跳脱“套路”的剧本网罗了大批年轻人入场。有店家告诉记者,现在在成都、贵阳等地,晚上7点后,酒吧、网吧、KTV都没什么人,剧本杀店通宵爆满。在重庆,一栋30多层的大厦全是剧本杀店。

  很多年轻人在这里体验人生。“很多人换了一个又一个身份,玩100个剧本,我可以用100个身份,在100个场景里面进行100个不同的人生的经历与体验,这是这个游戏最有魅力的地方。”Go dan展会发行负责人归零告诉记者,很多人在剧本杀里收获哲学层面的思考,“很多历史故事我们看上去很枯燥,但我们通过一段故事,让大家体验大时代中的人物,比如辛亥革命、抗日战争等,但之前玩家不知道讲述的是这段历史,到了最后的时候,主持人才会告诉大家,其实我们这段历史是真实存在的,各位都是哪些历史人物,这个时候,大家会对这段历史有不一样的震撼。很多人体验了历史人物的家国情怀后,都会泪流满面。”

  “一本万利”的生意:

  有人盆满钵满,有人生死徘徊

  年,中国剧本杀产值估价150亿,但在2022年,这个数字达到3000亿。 那么,这个行业怎么赚钱呢?徐航说,它的产业链的中间部分是作者,比如一个6人城限本卖3800元,如果作者卖一本提成800元,卖了100本就是80000元。下游部分是店家,店家挑对了好本子,一天开两场,一玩家给150元,一天就是1800元,三天可以回本。上游是展会商,也就是平台,就像滴滴打车一样,剧本杀展会平台也撮合了不同的业态。而平台也有不同的形式,除了APP,还有淘宝、小程序等不同平台。除此之外,这个行业还带来了不少衍生行业,比如剧本杀店面装修、灯光投影、酒水供应等等。在采访中,记者看到,几乎所有的00后们,都没有把爱好与事业分开。不管是上游还是下游,几乎所有的00、10后们,都是因为对桌游的热爱进入这个行业的。

  不过并不是所有的剧本杀店都盆满钵满。扬子晚报记者了解到,目前,尽管大量店铺如雨后春笋般冒出,但也有不少店家倒闭。闲置平台数据显示,仅4月份,该平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。“玩家会用脚投票,从店面装修到主持人到剧本都不用心的店铺,可能就是奔着‘赚一笔就走’的想法来开店的,当然也就赚不到什么钱。”徐航说,目前剧本杀盗版现象也很严重,但好的城限和独家是不会盗版的,所以头部商家的存活率也比较高。

  不过,随着剧本杀的持续火爆,影视圈的编剧转行做剧本杀作者,影视IP、游戏IP布局剧本杀,大量创业者进入。然而,大水漫灌下,到底“后续”如何,我们还有待“下回分解”。

  来源: 扬子晚报

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